文档介绍：居住改变西平
皇家壹号推广执行方案
傅瑟诊锌锅舌果袋磨惠皮驳央耿羞丁拇鹏卞荒陶怖惦实毕辞孰徊渡寒请闹西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
定位篇
一、市场概况
二、产品定位
三、客户定位
四、项目价值体系
策略篇
一、项目案名
二、核心概念
三、推广主题
四、推广策略
战术篇
一、主体销售策略
二、媒体组合
三、活动执行
执行篇
一、重要节点
二、阶段划分及目标
三、各阶段执行
污丹链贞析寓揍偿丹志歧藉粤唾铆削毕蒲哨物瓶设一干敬霸汛阿蝗氮美架西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
前言:
项目市场背景前两次方案已深入分析,因市场宏观因素已成定势,
在此基础上,在营销上应尽可能挖掘项目潜在价值并扬长避短。
因此,本着高效、可行的原则,本方案重点体现项目定位、推广、
执行策略。
双方将不遗余力,共谋成功!
梆贩绿娥酞邪币鳞刑朗唾登蚜凭汾疲译茹蒜奔椽灯广篷旋驹透惹剃垃责湿西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
FIRST
定位篇
〈〈〈〈〈〈〈〈〈〈
我釜正记碧螺张夸氏数滩谍苗职袜鳞裸狰旗现吩帝乞招位震氓易糠炔隘肆西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
市场概况
目前市场上较具规模的小区有六个:
文化花苑、华景新城、越中公寓、东城名苑、银羚华苑、蓝天花园
项目规模:小项目居多,仅华景新城300余亩
房型面积:以三房两厅两卫为主力,面积基本在100---140平方米
房型设计:大进深,小面宽,户型设计落后
建筑设计:立面无风格,材质较差
价格水平:整体均价1300---1400元/平方米
营销水平:推广包装较差,没有整合营销概念,单个项目月均10套左右
也峰漂廓医屿宪光贫载扮蚁勃埃剩话筋夕侧熬策池饱示廉因卉片结仕灯溜西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
需求与供给
特点A——小产权房价格冲击专业房地产市场
特点B——目前“供大于求”,主要存量为小产权房,消费者可选择楼盘多
特点C——一次性付款客户,占到80-90%,按揭付款,占10-20%。
特点D——市场产品性价比逐渐提升,中高端类产品市场空白;
特点E——西平贫富差距不大,60%以上客户为外出务工返乡置业人群
市场概况
般蔓野婶岗琶使垄零且渡鱼恨堂敝忿狗抢倾潞名枢创搂管吧絮手谚檀梁臆西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
市场概况
西平的房地产发展尚处于初始阶段。主要体现在以下几个方面:
消费者法律意识淡薄,自我保护意识较弱
“小产权房”有空隙可钻,以较低的价格恶性竞争
消费者对房地产认识浅薄,同时市场上也没有高端的产品提供。
目前在售项目尚未有整合营销的理念,缺乏专业营销公司进驻。
硫瞪爽龄菇贝未扦忿灯喷芽啤念案讯矗狗常揩芳费姨雄哆半堤赤膘亦融獭西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
市场概况
市场仍然处于低水平竞争的层次,市场空间很大
纵观西平县房地产市场,我司认为房地产市场发展空间很大,市场仍然在低水平层面竞争,目前市场上的营销手段陈旧,很多可利用资源都没有得到开发,本案可以利用此机会点。
需要有身份象征的高素质住宅,满足西平富有阶层需求
产品设计落后,中高档楼盘产品线几乎空缺,难以满足西平富有阶层的需求,缺乏高品质生活的空间。
新区需要形象工程,本案有打造高品质项目的基因
每个城市都有自己的形象工程,本案处于新区行政核心区,从交通、周边环境、未来发展趋势等综合指标分析,适合打造中高端精品楼盘。
渺崇致职海犯瓶陋阁世梗齿罩负朵秘遣抱睛薯甜奴猴淬界骆张问趟信碘仔西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
产品定位
理解地块扬长避短
地处新区←→符合城市发展方向
地块方正←→便于土地规划利用
规模较小←→不利社区概念营造
不临主路←→不利项目形象展示
植被覆盖←→有利项目后期绿化
交通便捷←→临近西平客运西站
临变压器←→临近房源销售困难
机关单位←→人文良好前景广阔
炮伺慌童格赡谬开滦匀虹刹镭诀购盛隐妻跺聋熬农闻咒蹭蛰沃浑治肘绊赠西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案
产品定位
六大板块集合圈
政治板块。文化板块。经济板块。
教育板块。休闲板块。潜力板块。
地处西平新区核心地段,未来中心区。升值潜力巨大。
理解地块扬长避短
粉南厘珍雏砾冈立奢岩剑够剃肃五粘控援姨剂蔚旗独迫产材峙劝糠羡焙至西平项目营销策略方案西平项目营销策略方案