文档介绍：《营销管理》读后感
《营销管理》 这本书从宏观到微观, 从理论到实践, 深刻而形象的讲述了营销的
玄机。这样的编排让我们在阅读的时候没有了阅读其他书籍是那种沉重的疲劳
感,而是始终充满着极强地求知欲和极高的精力来一气呵成的读完了这样一本伟
大的著作。让我意识到只有做到全面的销售,才能达到销售的根本目的。
营销是一种艺术。
从有商品的剩余开始, 营销就在经济生活中诞生。 从最初的营销自己的剩余
商品,剩余财富。到时候的营销自己的剩余劳动力,以及营销自己,这其中无不
透露出营销的无穷无尽的, 充满着博弈与智慧的艺术。 而在这之中, 营销自己无
愧于是最难的一种。 既要让自己得到用人单位的赏识得到适合自己能力甚至能给
自己挑战的位置而且又要不卑不亢, 不至于被人瞧不起。 而在营销自己的案例中,
三国,这个中国最有名的乱世, 这个谋臣智士风起云涌的时代无疑是营销自己这
门艺术的最重要的地方。
而对自己营销最为成功的人就是诸葛亮。
刘备当时凭着皇族的身份在乱世之中得到了一块安身之地, 就像是有着国有
资产的小公司;而曹操是有国有资产入股而且吸纳了巨额的国有资产的股份公
司,但是他是无可争辩的董事长, 掌握了绝大部分的股权; 而另一家孙权则是一
家私营的家族公司。 三个公司在乱世中不断的扩充自己的实力。 刘备此时是一个
有着无比巨大的潜在市场但是自己和自己手下现有的人才不够能力开发和指导
的老板,急需有着出色的战略眼光的和执行能力的人才。 而诸葛亮则是一个有着
极高的才能, 但是不愿意从基层做起, 希望一入公司就给他充足的权利和空间让
他发挥的人才。 就在这样的环境中, 发生了三顾茅庐的事情。 我们以营销的眼光
来看罗贯中版的三顾茅庐。 刘备下决心去找诸葛亮原因是因为徐庶的走马荐诸葛
和司马徽的推荐,这可以看成是诸葛亮的社交圈对他向他的潜在老板进行的广
告。让一个被刘备充分认识其才能的人和一个荆襄地区有名的名士为自己做广
告,这充分达到了广告的名人效应, 而这个广告又是在刘备最需要的时候, 既可
以看做是在黄金时段的广告。 这样一个广告就充分的达成了自己的宣传目的。 在
第二天,刘备、关羽、张飞三人来到隆中这个诸葛亮住的地方,首先见到的是几
个耕地的农民, 但是这几个农民正在唱着歌, 但是曲子不知好不好听, 但是歌词
着实让刘备感叹, 询问得知歌词是诸葛亮所著。 刘备继续前行, 看到这里的风景,
之后又遇到了气质非凡的看门小童, 以及之后的孔明的朋友崔州平, 这一切让刘
备感到非常吃惊, 看到这里的农民, 小童和诸葛的朋友都如此了得, 不知道诸葛
是何人。这是诸葛亮用“病毒营销”的手段吸引刘备,吊足了刘备的胃口。这算
是诸葛亮第二轮的对自己的营销, 利用外界的力量帮自己做广告。 而且刘备在之
前还得知司马徽所说 “卧龙凤雏得一可得天下” 的话, 让刘备感到了人才的稀缺
性,这可以看做诸葛亮用“饥饿营销”手段吸引刘备。之后,刘备和张飞关羽第
二次去拜访诸葛亮, 第二次拜访途中见到诸葛的朋友石广元和孟公威, 之后又见
到诸葛亮的弟弟诸葛均, 诸葛亮的岳父黄承彦, 各各让刘备惊叹。 这可以看成诸
葛亮对自己的第三轮营销。 第三轮营销就是让刘备看看自己身边的人的才能, 让
他从这些人的身上看出