文档介绍：九江天源4S店
“遥控爱情增压速锐一路同驰骋”婚博会活动计划书
1、活动目的
通过婚博会向老百姓展示比亚迪汽车,达成车辆销售.
2、目标
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销售目标:实销15台,订单15台.(含展厅总量)
活动概述
1
车展目标考核方法
A卡目标:160人(登记留档客户)
销售顾问平均分配
奖罚措施
A卡集客>80% 不奖不罚
A卡集客=80% 每批奖励20元
A卡集客<80% 每批奖励20元
目标:实销15台,
销售组平均分配(以团对分组考核)
奖罚措施:
实际>目标每台奖励100元
实际=目标不奖不罚
实际<目标单台罚款100元
车展促销政策的制定
总体的车辆包装思路为裸车和加装车!
裸车作为对抗竞品的价格型车型,当客户对价格特别挑剔时,提出裸车交付。
加装车作为对抗竞品的综合车型.
加装推介:
每个产品报价时,按照加装后最贵的车价报价;
随着和客户的谈判可以给予优惠或者推介简易加装直至裸车;
针对外地用户的销售政策
外地用户给予特别的销售政策;
销售顾问得知客户是外地时,可以告知客户我们针对外地用户给予报销200元油卡感恩回馈;
目的是通过特殊的关爱和豪礼,打动外地客户,快速实现交车;
2
销售政策制定
根据自身库存情况,制定车展政策.
F3标准型(裸版)
G6
S6豪华型(裸版)
48900(51900)
55900(62900)
81800(94800)
注明:
1:按上述价格购买,.
2:在现有价格基础上孙益按政策损益政策执行.
F3标准型(加装版)
S6豪华型(加装版)
85900(90900)
103900(107900)
S6尊贵型(裸版)
F3舒适型(裸版)
44900(47900)
93900(99900)
S6尊贵型(加装版)
106900(116900)
125900(130900)
速锐
购商业险2500以上送强制险
销售顾问激励政策
提成激励
对车展期间售车的提成适当的提升,激励销售顾问的工作积极性,提升内部战斗力。
奖金激励
销售前三名的销售顾问实行奖金奖励,每天前3名,各奖励300-100元(当天3台以上者享受奖励)早会发放现金.
情感激励
跟所有的销售顾问展开誓师大会,提升销售顾问的销售热情,激励销售顾问奋取一战;
会议核查
车展期间,所有销售顾问均要参加晨会和夕会,晨会的主要工作是对当天的工作任务进行部署,对销售顾问的销售热情进行提升。夕会主要为对一天的销售进行统计,对布置的其他任务进行核查;
制定全套的报价体系,对于咨询问价的报价体系,对于购买欲望较强的客户一套报价体系;
对于购买欲望比较强力的客户,可以从车源为借口,以定金的方式交付订单;
对于前期老客户的能动性发挥非常重要,针对老用户制定一套老带新的促销政策,增加老客户的准介率;
来电
来店
先生/小姐您好,欢迎您致电九江天源汽车S4店,我是***。
目前我们产品的售价是*****元,送**元大礼包;其他优惠幅度暂时没有
是这样的先生/小姐,车展马上就要开始了,我们厂家的特惠政策正在审批,内部的认筹会也开始了,我建议你到展厅寻找销售顾问马上报名,车展时候就可以提前享受优惠政策,而且不用排队等待提车;
先生/小姐您好,欢迎您致电九江天源汽车S4店,我是***。
目前我们产品的售价是*****元,送**元大礼包;其他优惠幅度暂时没有
是这样的先生/小姐,车展马上就要开始了,我们厂家的特惠政策正在审批,内部的认筹正在排号,因为现在资源不是很多,你今天只需要缴纳500元定金,我都可以替你排号,等这两天政策下来,你就可以率先提车,享受政策;
3
前期运营动作
店头策略
忠实用户;
应对:准用户类型;成全客户、现场交车,此类客户、时机当然不可错过,也不可欺瞒客户,应将车展的状况及该车型的相关促销政策施放在客户身上!
徘徊用户1
应对:潜在用户类型:已有购买意识,若遇见,不可放过,应进一步刺激客户的购买欲望,悄悄告知大河车展中的优惠情况,并通过一些话术的诱导,提示客户应先交部分定金将该车型订下;
潜在用户2
应对:潜在用户类型:有过被不良商家欺骗上当的经历,坚持自己的想法,在大河车展上购买产品的用户,登记信息,邀请到车展展台进行品鉴洽谈;
客户级别辨认及应对
H级
A卡
A卡
店头策略
相关话术的应对设计
1、您好!您想看哪款车?(确认车型)
2、您好!目前我们这款车的售价是….(观察反应)
3、您好!打算什么时候提车?(确定客户级别)
4、您好!对于这款车我们有相关的促销政策,优惠xx￥