文档介绍：凯旋南岸商业营销推广总纲
PART1 商业市场定位
PART2 营销目标及营销阶段划分
PART3 整体营销策略
目录:
Life Show风情街
地段、升值潜力
城市群发展方向
物业价值、
最具核心卖点
项目主题、产品气质
Part1 商业市场定位
占据融城枢纽区位、
依托中信新城、
整体项目规模及配套
根据中信新城商业分布及区域内整体商业排布,本项目商业应在依托中信新城的前提上,形成自身特色与周边商业形成互补性,达到丰富本商圈商业形态、同时兼顾社区商业的需求。
凯旋蓝岸商业:
依托融城商业中心的首座主题商业兼顾社区型商业
Part1 商业市场定位
具有显著的主题特色,同时切合生活,一方面具有购物休闲娱乐功能,另一方面讲究景观设计,使之成为凯旋南岸的视觉亮点。
Life Show风情街
一、重要时间节点设计:
1、主力商家意向签约2012年5月31日前
2、商铺VIP卡认购暨主力商户招商成果新闻发布会2012年6月2日
3、商业首批商铺开盘(解筹时间)2012年7月21日
5、商业第二批商铺推出2012年9月17日
6、商业尾盘清盘销售阶段2012年11月
二、总体营销目标
目标一:商铺爆发式销售目标—2012年12月31日前基本消化完毕
目标二:商铺推广促进住宅销售与价值实现
目标三:品牌目标,中信地产打造融城交通枢纽首座主题型商业街区
Part2 营销目标及营销阶段划分
第一批推货:
先推综合资源最好的A区及B区部分,搭配次之的C区,形成综合出货,本次推售共计195个铺;
商铺楼层
1栋
10栋
11栋
12栋
13栋
14栋
15栋
16栋
17栋
合计
负一层
12
0
0
0
0
0
0
0
0
12
一层
12
2
12
9
13
5
1
10
15
79
二层
0
3
11
15
11
0
0
10
12
62
三层
0
0
0
0
11
0
0
11
14
36
二连三层
0
0
0
0
0
5
1
0
0
6
合计
24
5
23
24
35
10
2
31
41
195
第一批推出
A区
B区
D区
E区
C区
采取“分区销售、价值传递”的策略
商铺面积区间
1栋
10栋
11栋
12栋
13栋
14栋
15栋
16栋
17栋
合计
40㎡以下
0
1
4
16
23
1
0
10
21
76
40-70㎡
20
3
17
8
9
4
0
14
20
95
70-100㎡
4
1
2
0
0
3
0
2
0
12
100-200㎡
0
0
0
0
3
2
0
2
0
7
200㎡
0
0
0
0
0
0
2
3
0
5
合计
24
5
23
24
35
10
2
31
41
195
第一批推货楼层汇总
第一批推货面积汇总
Part2 营销目标及营销阶段划分
三、推货计划
A区
B区
D区
E区
C区
第二批推出
第二批推货:
推出综合资源较好的B区,同时结合次之的D区以及大铺E区,本次推售共计79个铺。
商铺楼层
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
合计
负一层
0
0
0
0
0
0
一层
12
1
14
1
17
45
二层
0
1
14
1
17
33
三层
0
0
0
0
1
1
二连三层
0
0
0
0
0
0
合计
12
2
28
2
35
79
商铺面积区间
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
合计
40㎡以下
0
0
1
0
21
22
40-70㎡
12
0
26
0
11
49
70-100㎡
0
0
1
2
2
5
100-200㎡
0
0
0
0
0
0
200㎡
0
2
0
0
1
3
合计
12
2
28
2
35
79
第二批推货楼层汇总
第二批推货面积汇总
三、推货计划
Part2 营销目标及营销阶段划分
目标客户群体:主力客户65%,次要客户25%,偶得客户10%。
次要客户:私营业主,投资或以备自用(经营户)
特征:有多年经商经验,积蓄部分资金后会关注资产投资增值,会尝试商业、住宅、股市、黄金等不同渠道投资。
偶得客户: 外地实力投资客、返乡客户等
特征