文档介绍:什么是会销?
会议营销也叫数据库营销、服务营销。它是指通过寻找特定顾客,利用亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发,对顾客全方位输出企业形象和产品知识,以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。它对商家出售产品、消费者了解产品都有很大帮助。
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会议营销的流程
收档——店面服务——电访——家访——邀约——联谊会——售后
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一:收档
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收档是客户资源的累积
收档的形式:
1、科普
2、分配
3、搜集
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店面服务
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电访
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1、语调、语气
2、称呼
3、目的
4、状态
5、气氛
6、挂机
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准备:
1、住址、电话
2、资料
3、沟通(进门、四有一无、出门)
家访
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1、目的
2、话术
3、确定
邀约
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1、岗位:主持人、专家、讲师、演员、灯光师、音响师、投影师、礼炮手、会议总监等
2:注意事项(服装、时间、讲课、借势、服务)
联谊会
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