文档介绍：在心曾任: 天年集团营销学院负责人身心健康机构营销副总经理蜥蜴团队副总经理北京福缘天普总经理服务产品:身心系列健康品、文正堂蜂胶、椰岛鹿龟酒、利君升态口服液、少林药局会议营销 1 三株红桃年老色褪蒙派英雄全军败溃太太朵而女人亲魅万基今日商场摆擂黄金搭档大步后退昂立揶岛有点心碎珠海天年昏昏欲睡绿谷灵芝人人喊贵夕阳不美中脉很累大连珍奥身心憔悴安利如新崩盘团队天狮巨能今年挺背太阳想升步长欲飞还是雅芳策略选对二零零四亏钱还累二零零五创新万岁 21什么是会议营销 2会议营销的发展方向 3如何管理数据 4会议营销企业的部门设置五建立完善的售后服务系统沟通大纲 3 1看清楚会议营销的本质 2了解会议营销的发展方向 3建立会议营销的信心 4熟悉会议营销的操作过程大家可以得到什么 4 中国会议营销代表企业: 天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美什么是会议营销 5 服务营销亲情营销一对一营销数据库营销科普体验营销整合直复营销直效服务营销什么是会议营销 6 以会场为销售阵地,通过会前的数据甄别,会后的亲情服务,在会议的过程中达成销售的一种营销模式!什么是会议营销 7 一:一哄而上混乱无序二:顾客日趋成熟三:员工流动性大四:国家开始监管五:市场份额市场现状 8 优点: 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 2 营销风险相对偏低(成本风险和营业风险)。 3 营造良好的现场销售环境。误区: 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作为什么选择会议营销 9 1 顾客是什么? 2 谁是企业的上帝? 3 会议营销企业核心竞争力在哪里? (服务的全程化、提升顾客忠诚度) 会议营销的经营理念 10