文档介绍：武汉恒大金碧天下1月营销推广思路
一、货量梳理
物业形态
面积段
可售套数
总面积
总金额
占比
小高层
96-150㎡
12套
1356㎡
662万
3%
4+1
200-340㎡
24套
7918㎡
4024万
5%
公寓
35-78㎡
104套
6646㎡
3028万
23%
高层
80-160㎡
207套
23864㎡
11457万
46%
商铺
16-60㎡
103套
4191㎡
3686万
23%
合计
——
450套
43975㎡
22857万
100%
截止到12月22日剩余货量统计:小高层:12套,,金额662万元。多层:24套,,金额4024万元。公寓小高层:104套,,金额3028万元。高层:207套,,。商铺:103套,,金额3686万元。合计:450套,,。
二、营销推广思路
线上:
完善项目“七星岛湾度假庄园”的形象,突出“旅游、度假、养生、投资”优势。
根据剩余货源,线上推广主打公寓和高层。公寓包装“投资度假公馆”,高层包装“湖景养生美宅”。每周选择主流报广专刊(楚报家园、晚报广厦)投放、保持市场热度和曝光率。
每周5天每天5万条短信投放,数据库分业主、意向客户和目标新客,针对数据库类别编写短信内容;同时,每周五针对恒大线项目所有业主群发短信,吸引来电、来访量,促进老带新成交。
每周5篇软文,分产品进行炒作。内容以项目卖点、区域利好、现场活动为主,分别在报纸、网络上持续投放。
精选房地产门户网站和电台,每周持续投放项目节点广告和促销信息。
线下:
利用岛湾度假体验馆盛大开放,力求打造高端度假形象,为现场输送客源。
根据2012年四季度客户成交地图,集中在光谷、华科、鲁磨路进行全面地毯式派单。
在客户成交地图中筛选具有代表性的光谷吴家湾社区、水果湖张家湾社区进行每周不低于2次的巡展。
主动联系媒体组织资源带客活动,目前与武汉房产热线达成协议,启动专项活动。
联络优质业主定期举办联谊活动,充分利用现场可开发资源。
三、现场主题活动
活动时间:1月1日-3日
活动主题:元旦喜乐会
目标客群:意向客户、来访客户、业主
目的:以中国传统元旦活动为主题,针对恒大金碧天下来访和成交客户举行抽奖活动,一方面感谢准业主对恒大金碧天下长期的支持、另一方面利用“老带新”政策加快剩余货量去化。
活动时间:1月12-13日
活动主题