文档介绍：商铺投资潮引动全商丘
白云国际商业广场价值沟通期
整合营销传播推广策略案
摘要
价值沟通期系列活动一览表
3月
4月
5月
6月
永同昌投资俱乐部会员社会化营销抽奖活动
永同昌投资俱乐部会员一期内购活动
永同昌投资俱乐部会员南京之旅活动
永同昌投资俱乐部会员二期内购活动
商丘2012春季房展会
白云国际商业广场VIP认筹活动
I期开盘系列活动
征集1万个祝福
注:永同昌投资俱乐部会员招募、抽奖系列活动以及团购活动将贯穿营销工作全城。
媒体名称
投放时间 2012年 03月
备注
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平面媒体
京九晚报
提前2天
商丘日报
提前2天
大河信息
市区版
提前7天
县城版
提前7天
时空快讯
市区版
提前3天
县城版
提前3天
广播媒体
音乐广播
更换广播稿
交通广播
FM89
其它
短信
永同昌投资俱乐部
招募会员
直投
库存发完为止
分众传媒
楼宇、政府机关,集中优势投放
户外
更换画面
价值沟通期媒体投放一览表
价值沟通期营销推广的机会点
社会化营销
结合系列公关活动运用口碑传播原理持续吸引目标受众关注,最终达到轰动效应。
团购市场
通过拆解目标组织内部关系并结合公关与促销活动驱动目标受众在群体无意识的情况下,提升品牌美誉度,促成商铺投资。
招商成果
下县拓展
目标受众:公务员、私企老板、家庭投资者、白领等
阶段性展示招商成果,同时阐述项目之于商丘城市商业发展的意义,畅想未来,保持投资者持续兴奋。
目标受众:全商丘人
目标受众:企业中层、银行、电信、电力系统、教师等
目标受众:商铺经营者、家庭投资者、个体投资者
通过整合营销手段,面向下县拓展市场。
分析
“哦,白云国际是地下商业项目啊,那能经营成什么样的商场呢?”
也有的客户不说,只是关心什么时候开盘……
客户说
“不用和我讲白云国际的区位,商丘人都知道白云游乐园的地段价值!”
“投资白云国际,要看商场以后能经营成什么样子,经营不好怎么办?”
“你们讲回购,到时候如果真的出现问题了不兑现怎么办?”
来自销售一线的反馈:
截止2012年3月3日,白云国际商业广场销售中心累积接待客户总数:2464组,其中A类客户为:192组,B类客户为:1834组,C类客户:438组
销售抗性来自:
2011年10月
11月
2011年12月
品牌导入期
(亮相期)
价值沟通期
(内购与VIP认购期)
价值溢价期
(公开发售期)
区域阶段性强销
(根据项目区域阶段性公开发售)
2012年5月
2012年6月
7月
2012年8月
2013年5月
营销推广阶段性分期
因项目工程进度及招商滞后等原因,原计划2012年3月至5月择机开盘,现根据情况延后至2012年6月择机开盘。
房展会
永同昌投资俱乐部成立
永同昌投资俱乐部会员北京之旅
投资俱乐部会员内购活动
永同昌投资俱乐部会员南京之旅
全城VIP购卡销售活动
开盘系列庆典活动
促销
活动
永同昌投资俱乐部系列营销活动
2012春季房展会
下县团购活动
现场销售促进活动
开盘系列公关活动
系列社会化口碑营销活动
系列持续性公关活动
区域阶段性公开发售
运用传统媒体,根据营销推广阶段性分期,持续沟通目标受众,积极实现品牌价值溢价。