文档介绍：职称: 分销商运作经理
部门: 分销商
总体工作目标:
分销商运作经理负责分销商整体生意的运作,以实现分销商总体生意目标(销量,利润等)及在所覆盖范围内各渠道良好的客户服务和店同表现,同时还负责分销商组织结构及运作系统的构架、提高和完善,以实现长期可持续发展。
工作范围:
工作对象
·级别
4
内部
外部
·直接下属数量
4-5
上级管理层
·零售和批发客户
·汇报给
总经理
部门经理
·宝洁客户经理
·销售部
·宝洁区域经理
·人事部
·财务部
·系统部
·储运部
要求: 高中及高中以上文化程度
教育程度: 丰富的分销商运作经验
经验:
其他要求(知识,技能,态度):
出色的领导才干,解决问题能力,思考分析能力,和他人有效工作能力,沟通能力及高度的职业道德,正直品性。
职责:
·负责实现分销商年度和季度生意目标。(销量,利润和季度生意促销计划等)
·负责实现所覆盖范围内各渠道良好的客户服务及店内表现。
·负责年度和季度生意计划和部署。
·负责与战略性零售客户及大批发商谈判/签订付款协议。
·负责人员培训和发展。
·负责人员奖励和评估。
·负责宝洁专用货车的统一管理,确保车量的运作不影响宝洁货车销售计划运作。
·发展良好的客户关系。
·负责所在区域的长期可持续发展。
a)人员配置/招聘/客户的筛选。
b)制定有效的策略和计划发展生意。
c)跨部门有效的沟通。
结构图:
总经理
分销商
运作经理
销售部
人事部
财务部
系统部
后勤部

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