文档介绍：“电风扇促销”校园营销战术
策划人:刘俊
应电1003班
目录
正文:1 行业、市场分析
2促销方式的确定、预测效果
3 产品分析、企业资源分析
4 促销方案、促销方案的确定
行业分析:
以校园学生为销售目标的电风扇销售的商家主要有:校园内的小卖部、学生;校外的精品店、小商店、超市等。主要是小批量销售,品种、类型不够丰富。
市场分析:
1、校园是一个非常大的集体环境,为了学生的人身安全,对大功率电器的管制非常严格。故空调等大电器很难入驻校园市场,对电风扇来说是非常好的机遇。
2、在校学生的经济能力是有限的,电风扇的价格是普遍学生能够接受的。
3、在寝室内,一般都是集体公用风扇。风力不足,无法顾及每个人。故拥有个人的电风扇是我们的最佳选择。
价格策略:采用薄利多销,团购优惠模式。
我们推出的电风扇有5种类型:
落地扇(可带遥控、应急照明等功能)
台扇(可摇头、可不摇头)
迷你扇(可以充电,随身携带)
壁扇(可以定时)
卡通扇(装电池的,随身携带)
主打款:
两用电风扇:夏日吹凉风,冬日吹暖风。
双向吹风:适用于用电脑的同学。由于武汉夏日非常炎热,普通散热器越来越不起作用了。我们推出的这款电风扇,可以双向吹风,可以让你舒适的上网,也不怕你的电脑“酷暑难耐”一举两得。
以上两款我们推出售后服务
促销方式:
横幅广告:在校园的显眼位置打横幅。
派发广告传单:在各班级发送传单。
设点:在校园内人员集中的地方设点(食堂、小卖部、校门、宿舍楼下等),摆放风扇样品。
上门推销:工作人员去各寝室推销。
网络:在校内网站、QQ群发送信息。
主要促销方式:
横幅广告
派发传单
校园设点
上门推销
促销策略:(我们促销主要以顾客为导向。)
周一至周四晚上在校园内各班级就行传单派送。
周一至周四中午及下午在校园设点宣传。
每购一台电风扇送可以参加现场抽奖活动(奖品有:公牛牌排插、可携带卡通小风扇、卡通水杯、卡通风扇套等)
多购优惠多(一次7人购买可全体打8折)
预测效果:
在校学生的消费能力不高,空调等高档次消费是无法承受的。可见风扇在校园市场份额是非常可观的。随着国家对节能、低碳经济越来越重视,需要全民的参与,作为当代大学生应该积极参与。长沙夏季炎热以及校园内禁止使用大功率电器,是我们电风扇促销的理想环境。
电风扇本身的优势:安全、环保、节能、方便