文档介绍：长江新天地招商整体思路
上海合顺房地产营销策划机构
2007年4月1日
专注地产服务主力开发商
大纲
一、招商战略意义
二、招商团队架构
三、招商整体思路
四、招商执行方案
一、招商战略意义
对于本项目,招商的重要性尤其重要,必须提高到开发战略的高度来对待,因为,本项目的招商与否及招商成功与否,直接关系到项目的经营、销售、竞争、信心等重大开发环节的成功与否。
招商战略意义
招商为经营
对于如此大规模的商业地产项目—长江新天地,招商可以说是后期经营的必要条件,也就是说,没有招商,无论销售好坏,都不可能形成后期的经营。
因此,从后期经营的角度来看,招商是一定的,不管是销售型招商还是服务性招商,不管销售前招商还是销售后招商,都要面对招商的现实。
招商战略意义
1
对于本项目如此大的规模和如此大的铺位面
积,招商是销售的前提条件,也就是说,招商
成功了可能销售不一定成功,但没有招商的成
功,销售一定成功不了。这是我们必须面对的
现实,需要引起赛格特公司领导层的高度认
可,任何时候都不能轻视招商对销售产生的战
略意义。
招商为销售
2
招商战略意义
参考目前的镇江江鲜市场以及目前项目周边
在建的几个项目,我们要有“招商为竞争”的
竞争意识。从我们项目的庞大规模来看,必
须把镇江在营的江鲜餐饮店全部引进过来并
且保证其他竞争在售项目招商失败,才能形
成我们对商家的垄断和对市场的主语权,才
能形成项目的绝对市场竞争力和影响力。
招商为竞争
3
招商战略意义
从整个项目的营销推广来看,“信心”将使本项目的第一营销战略。而招商正是建立市场信心的决定性因素,首先是要通过招商建立众多商家对长江新天地的高度信任度和信心,然后通过招商树立项目在政府、市民心目中的“责任开发”形象,树立项目的公众美誉度。
此外,招商可以为我们的投资者树立信心,让他们清楚地看到我们对项目开发必胜付出的努力和自信。也可以说,招商是考验我们是否落实“五赢商业地产”开发理念的重大战略举措。
招商为信心
4
招商战略意义
从以上分析来看,招商是整个项目开发成功与否的“引擎”、“发动机”,也是“牵一发而动全身”的“一发”,其重要性不言而喻!
从目前的市场来看,专业的江鲜餐饮招商公司还很少见,鉴
于我们项目的特殊性和招商的四大战略意义,在没有找到合
适的招商公司合作之前,我们有必要组建自己的招商部门,
可称为“招商营销中心”,简称“招商中心”。即使将来找到了
实力型的招商公司,也有必要保留公司自己的招商部门,以
备为将来的商业管理公司进行对接。因此,成立招商中心刻
不容缓,不容置疑。[详见招商中心架构及职责制定]
招商战略意义
二、招商团队架构
招商战略意义