文档介绍：企业营销战略
为什么要从战略谈起?
假设不是唐僧做师傅,唐僧师徒四人能取到经吗?
为什么唐僧能够带领孙悟空等三人到西天取回经来?
<<西游记>>的启发
没有强有力的领导,任何事业都不可能取得成功.
而没有战略(方向),任何领导都不可能取得成功,甚至连什么是成功都说不清.
战略是什么?
战略是罗盘。
战略是地图。
战略是道理。
什么是战略?
战略是“罗盘”,是“地图”!
“罗盘”
“地图”
罗盘:明确企业的整体发展方向并得到员工的认同,使员工产生明确的归属感
地图:明确企业的整体发展框架和思路,为企业发展建立整体感
战略
什么是战略规划?
战略就是“道”“理”!
“道”
“理”
“战略规划”就是在符合客观行业发展规律下对未来道路的选择!
道:是道路,是选择!对未来发展路径的选择!
理:是规律,是必然的发展趋势!时势造英雄,不是英雄造时势!
战略
怎么做战略?
假设企业是车子,那么老板是什么?
迈克尔· 波特– Michael E Porter他的名字叫
「策略」- Strategy,
「竞争」- Competition.
1. 出生于密西根州
,波特在普林斯顿大学获得大气与机械工程学位
,荣获哈佛大学经济学博士,并入主哈佛商学院,成为哈佛有史以来最年轻的教授,当时他只有二十六岁
,里根政府延揽波特进入「美国产业竞争力委员会」
;印度、纽西兰、加拿大、葡萄牙等国家,皆聘请他带领国家经济政策的研究
国家及企业-竞争策略世界级的大师
petitive Strategy
就是
创造別人无可取代的地位
战略是什么?
战略就是:
做选择(取舍-Trade off-选择与放弃),
设定限制(何者可为,何者不可为)、
选择要跑的比赛,
并且根据自己在所属产业的位置,
量身订做出一整套活动.