文档介绍：XXXXXX项目组(筹)
2008年1月20日
品类创新、区域制胜,全国为王
XXX米业营销规划项目沟通稿
沟通版
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感谢XXX公司各位领导给予XXX展现专业咨询服务、进行真挚交流的机会!
通过前期的简单沟通,结合XXX同仁们为30多个行业、70多个品类、300余家客户提供专业整合营销传播咨询的经验,以及我们最近XXX米业的了解与洞察,我们拟写了本咨询作业项目建议书提案,以作为本次沟通的方案思路说明。
由于非正式咨询作业,我们所能了解到的XXX相关信息来自于官方报道以及客户提供的资料研读,故而,本咨询作业项目书可能会与贵公司实际状态与需求存在一定的偏差,还望各位领导予以理解并及时指正。
此处唐突抛出的一些观点、建议,仅可作XXX各位领导审视我们咨询作业思路与方法的参照。相信若有机缘携手,我们定能在深入调查研究、反复论证、集体创意的基础上,提出真正可行而实效的操作方案,协助XXX在2008年达成理想的市场业绩。
致辞
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知识产权约束声明
本项目建议书应严格保密,并受双方约定的以下保密协定约束:
XXX米业有限公司(下简称“XXX”)同意不向非XXX及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、阅读或传递由XXX提供的与此项目相关的资料。
在XXX和XXX签署正式协议以前,本项目建议书的知识产权归XXX所有。如果决定不进行本项目或者选择另外的专业服务公司,XXX公司应将本项建议书归还XXX,并不得使用本建议书中的策略方案相关战术设计以及平面设计、品牌创意、广告语等内容。
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目录
XXX对XXX米业的认识及需求理解
XXX对大米行业的认识与分析
XXX对XXX米业营销突破的思索
XXX的服务内容与流程
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XXX眼中的XXX米业
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农业产业化的龙头企业
国家“星火计划”积极参与者
国家粮食局、农业银行重点扶持的粮油产业化企业
力争中国米业领先品牌,引领米业消费潮流
↓
国家质量监督检验检疫总局:首批“全国工业产品(食品类)生产许可证
中国粮食行业协会:“放心米”证书
农业部:农产品质量安全中心“无公害产品”
↓
中国国家乒乓球球队指定用米
XXX是谁?
“情系民生、为民谋安”是XXX米业集团的核心价值观;
“得道多助”,XXX米业得到多方肯定和支持。
企业:情系民生、得道多助
种子开发
基地收植:“公司+农户”
收储加工
出口
内销
XXX模式
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品质卓越
绿色天成
纯净水源
XXX水脉
优质稻种
日本越光、
国内优质科研稻种
天时
180超长无霜期
地利
退海盐碱土壤
过程控制
专业小组检测
技术保证
科研合作
佐竹生产线
18道工序
质量:
占尽天时、地利、人和,品质卓越、绿色天成
产品:品质卓越、绿色天成——不用配菜的米饭
7系家族
5系家族
3系家族
优质大米
产品线:
依稻种不同,划分四大系列,初步形成明晰的产品线
价位高端,但各产品市场定位模糊、职责未明
XXX大米
12元左右
罐装、袋装
6元左右
4元左右
2元左右
袋装
袋装
袋装
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渠道与终端:网络初建,急需完善
进入8个国内一、二线城市,渠道尚未完全铺开
部分城市有经销商,以自建专卖店为主
主走餐饮渠道,如进入日本寿司店等,进入部分高档社区终端
团购、礼品业务较多,促销对销售有明显拉动
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XXX面临的问题与困惑
高档大米市场国内尚未成熟,各类竞争者营养米、有机米概念频出,XXX如何应对?
大米为国计民生之品,渠道如何建立?经销商,专卖店,直营,直销?
是否要进入大卖场,如何确保销量?
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原料供应:品牌大米的先决条件就是确保产品质量的统一及产品供应的持续、稳定性,目前国内大多数企业由于受大米生产的