文档介绍：比亚迪G3营销策划方案
摘要:此策划方案的车型是比亚迪旗下的G3汽车,比亚迪G3作为比亚迪首款数字智能中级轿车,集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型,同时于2010年2月荣获“TV中国年度绿色汽车”大奖。目前,比亚迪G3正准备进入市场,此方案为其入市营销策划方案,此论文通过对比亚迪G3进行市场背景分析,SWOT分析,并量身定做地策划了主题为“回馈老客户,展望新客户”的营销策划方案,不但能促进消费者对比亚迪汽车品牌新的认识和理解,扩大比亚迪G3知名度,还能提高其美誉度,最终促进市场推广及售后服务推广工作,从而创造丰富的社会价值和经济价值,同时达到回馈老客户,展望新客户的营销目的。
关键词:比亚迪G3; 性价比; 绿色理念; 策划方案
1 汽车市场背景
中国汽车市场大背景
从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后,我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元,%;销售收入完成6465亿元,%;利润总额完成431亿元,%。今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。
1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;2000年,汽车产量突破200万辆;2002年,汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年,;1980-1990年,;1990-2000年,汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上,2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车
市场竞争很大,全世界的车型差不好中国都有,欧美,日系,韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。
比亚迪G3品牌汽车的市场背景
比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国内的自主汽车企业,旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位,一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
比亚迪G3的客户都是中高收入的消费者,只要为一些个体工商户,刚刚出来工作的人