文档介绍：——银保渠道标准营业区、营业部管理指导意见宣导
确保标准区、部建设
实现银保突破性发展
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标准区部建设的背景
银保发展遇到历史最好机遇
生命人寿资本实力雄厚,公司法人治理结构合理,公司战略清晰明确,明确了“银代业务是公司强司之路”的战略方针,生命银代大有作为。生命人寿银代业务遇到了历史上最好发展机遇,公司在财务、人事和培训资源上倾斜投入,大格局发展态势势不可挡。
渠道开拓成效显著
总公司在总对总渠道合作上成效显著,农、招、建、工、邮、交、中等均实现较大突破。分公司渠道开拓正处于上下衔接、发力突破的良好时机。,。
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标准区部建设的背景
格局高远,行业标杆
2010年生命人寿规模业务在行业内力争实现保8争7、期交业务保7争6目标。通过未来2-3年的努力,我们要超过太平、新华,同时SFP和银代综和开拓达到行业领先,成为业内标杆。
2010基本法实施
今年5月,新版基本法实施。
除少数几家分公司本部已搭建营业区架构外,大多数机构目前还是采用渠道经理下辖客户经理的二级架构模式。打破现有格局,改变管理方式,转变组织架构已成为银保经营发展的趋势和必然。
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标准区部建设的背景
营业区部架构的搭建是生命银保当前的重要工作!
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战争的准备
战场
军队建制和兵力补充
武器装备
实战技能
后援补给
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我们选择什么样的业务增长方式
初级阶段:网点扩张、人员扩张
中级阶段:队伍体能提升
最高阶段:销售以客户为中心
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主要内容
一、建立标准营业区部意义
三、营业区部标准
二、营业区部搭建原则
四、标准营业区筹建期工作节奏
五、标准营业区部搭建注意事项
六、营业区总监、营业部经理工作职责
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建立标准营业区部意义
搭建标准化营业区部是人力发展的需要
外勤三级组织架构的搭建使管理模式由粗放式向精细化、专业化的基层管理转换,有利于培养更多的管理干部队伍。
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建立标准营业区部意义
搭建标准化营业区部是精细化管理的需要
一个人的管理半径是有限的
期交业务发展需要精细化管理
未来SFP和综开发展的需要
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建立标准营业区部意义
搭建标准化营业区部是引进、留存人才的需要
营业区部的搭建给业务人员提供了更广阔的发展空间和更高的发展平台,有利于提高绩优人员的积极性,有利于引进和吸引优秀人才的加盟。
总之,银保营业区部架构的搭建是实现生命银保大格局、大发展、大飞跃的前提和保证,是实现精细管理、提升运营效率的要求。
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