文档介绍：北京汽车制造厂有限公司
战略梳理和管理平台建设咨询项目建议书
特别声明
保密和版权声明
1、本项目建议书为北京正略钧策企业管理咨询有限公司(以下简称“正略钧策管理咨询”)与北京汽车制造厂有限公司(以下简称“北汽有限”)的机密文件,未经对方书面同意,任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件,包括合同、协议、备忘录、订单、项目建议书等所包含的一切信息;
2、正略钧策管理咨询拥有该项目建议书的全部版权和知识产权,受法律保护。未经正略钧策管理咨询书面许可或授权,任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售; 3、对任何侵犯版权和泄密的行为,以及由此对正略钧策管理咨询造成的经济损失,正略钧策管理咨询保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。
4、对本项目建设书如有任何疑问,请与正略钧策管理咨询联系,联系人:
丛寰宦: 010-58671818-178,**********,conghuanhuan@
重要说明
本项目建议书是对北汽有限的战略梳理和管理平台建设提出的初步设想。这些初步设想是在对北汽有限极其有限的了解基础上提出的,远不是正略钧策管理咨询的最终结论。我们认为,要提出既有前瞻性,又切合北汽有限实际的管理咨询方案,需要:
(1)深入广泛的内部访谈;
(2)具体情况的详细分析;
(3)客户、顾问间的充分沟通;
(4)基于事实的数据分析;
(5)过去经验的充分参照;
(6)管理工具的创造性运用;
(7)切实可行的评价建议。
但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点,在进行上述工作的过程中,我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断,并最后逐渐形成切实可行的适合北汽有限的战略梳理和管理平台建设咨询方案。
目录
一、项目背景和目标
二、项目的内容和思路
三、项目工作步骤和工作成果
四、项目安排及运作方式
北汽有限的快速成长离不开对机会的敏锐把握和资源的有效整合;随着企业的壮大和市场环境的日益复杂,企业应该从“边想边做”的发展模式向“先想后做”的模式转变
先做后想——机会型
边想边做——计划型
先想后做——战略型
公司战略的制定缺乏对外部市场的准确把握和内部资源的全面梳理,导致现有资源无法支撑公司战略目标的实现,经营计划无法得到有效落实;
公司缺乏长远的战略规划、可行的实施步骤以及相应的配套建设,导致短期行为较多,公司变化较多,有限的资源未被有效利用,而现有资源的不足也没有得到快速补充。
汽车市场尤其是SUV和轻卡市场在过去的几年处于高速增长时期,北汽有限抓住了难得的市场机遇,实现了产销量的快速增长。
北汽有限有效地利用了北汽摩的产品、配套体系、渠道、售后服务、品牌和人力资源,并开发出了新的产品,迅速扩大规模,赢得了自己的市场地位。
通过对外部市场的详细分析,结合对内部资源的充分了解,形成具有一定挑战性同时充分可行的战略目标,指导企业各项工作的开展;
围绕长期的战略规划和短期的经营目标,从公司内外部挖掘、培养可利用的资源,提升企业的核心竞争能力,保证战略目标的实现,并推动公司经营的良性运转。
通过对北汽有限的了解,正略钧策管理咨询认为,北汽有限应从长远发展考虑,从公司战略入手、明确业务战略、理清职能战略、健全战略保障体系,并在总体战略规划的指导下,完善管理平台的搭建和相关资源配备的筹划工作
公司战略
“公司应进入哪些业务领域?”
业务发展
战略
“公司应该如何发展和管理某项业务?”
产品竞争战略
“针对某个目标市场分
区,公司应如何进行操
作?”
职能战略
“各个功能性资源的规划、分配和使用”
战略保障体系
“公司如何利用已有和可能获得的资源,形成应对市场的核心竞争能力,以实现公司战略目标”
在公司战略层面,形成以使命、愿景为核心,以财务目标、市场目标、管理目标为体系的公司级战略
使命、愿景
财务目标
市场目标
管理目标
在业务战略层面,结合公司内外部的分析,对公司产品和市场竞争策略作出明确的规划
示意
业务市场吸引力和业务竞争力分析模型
依据自身条件
有选择发展
调动资源
积极发展
保持优势
优先发展
有限发展或缩减
选择或设法保持现有收入
选择发展
放弃
有选择维持或
缩减
维持或调整
市场吸引力
业务竞争能力
强
中
弱
高
中
小
陆霸
速威
轻卡
传统车
轻客
……
0
3
9
6
0
3
6
9
在职能战略层面,结合公司总体战略与业务战略,形成资本运作、人力资源管理、财务管理、公共关系、信息管理等相结合的职能战略体系
示意
公司总体战略
业务战略