文档介绍：方迪家园高层产品
策略建议
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现状分析
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方迪家园
地处市中心区高品质中价位的精品住宅
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地处和平与铁西区的交界,
是一个极具升值潜力的城市中心地块
推广核心利益点
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现状分析
建筑形式:典式高层,一梯四户。四户在层内的分布都有采光和朝向不同程度的缺陷。
户形结构和面积:163平米南北朝向的户型,其三间卧室全部临街,噪音和把山是购消费者最大的购房抗性;同面积东西朝向的户型除有上述的共同点之外,朝向是重中之重的最大阻碍。128平米的两个户型,统一的问题就是没有对流通风,但户型结构设计紧凑,功能分区合理,朝南的正向户型则是客户认可,并销售顺畅的户型;而同样受到朝向的制约,东向的户型销售极差。
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现状分析
价格:高层均价3100元/平米,就地理位置而言,价格是适应市场定价规律的,但高层的综合性价比在市场竞争中却无太大的竞争优势,使得高层产品的销售状况较差。
竞争对手:区域市场以多层产品供应为主,主力面积供应集中在80-120平中等户型面积,二室二厅或三室二厅的结构。产品以园区有一定的规模,建筑、景观较有风格,使得产品定位与目标客层的需求接近,用高性价比来赢得客户的认可,从而形成大量分流的本案潜在客户的竞争市场形式。
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方迪家园高层产品自7月26日上市以来,销售状况惨淡,5个月共售17套(163平仅售4套)。归其重点原因有四:
典式高层,市场接受底低;
户型供应面积单一且偏大;
大面积的户型至少一个功能间临街,户型功能实用性差;
与竞品相比,性价比没有竞争力。
销售状况
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结论:方迪家园高层产品的市场定位需重新调整。
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本案地域分析
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所属地块概念
铁西新区的CBD核心地带
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