文档介绍：参展商业策划书

目录
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前言 1
一、参展宗旨及目标设定 2
(一)参展宗旨 2
(二)参展目的 2
二、产业与产品的调查分析 3
(一)我国白酒产业发展现状 4
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(二)我国白酒产业的发展趋势 8
(三)公司介绍 9
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(四)参展产品介绍 13
(五)古井贡酒SWOT分析 19
三、营销策略规划 23
(一)展前营销策略 23
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⑴ 消费者分布 23
⑵ 消费者需求 24
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(二)营销方式 27
(三)展中营销策略 29
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(四)展后营销策略 46
(五)参展过程控制 47
四、参展财务预算规划 49
(一) 会展收支预算 49
(二)展品成本结算及利润分析 52
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——其一 52
——其二 56
五、人员组织与规划培训 60
(一)会展人力规划 61
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(二)人员训练规划 66
六、总结 67
前言
“2014年中国(昆山)国际贸易模拟商品展”由中国商业联合会和中国国际贸易促进委员会商业行业分会共同主办,旨在为各参赛院校搭建一个层次更高、规模更大的教产对接、校企合作和实践教学的平台。
会展经济具有产业带动、传播信息、促进经济贸易合作的作用。展览会作为一种特殊的宣传载体、流通媒介,切实具体地为企业、公司乃至政府部门提供着多方位、多层次、多领域的服务。
江西省昆山市地处中国经济最发达的长江三角洲,地理位置优越,市场潜力雄厚,经济发展迅猛,又是台商集聚地,两岸文化相近,加之试验区的优惠政策,是最被台商和欧美客商看好的投资重镇之一。“江西昆山”以形成具有强大竞争力的品牌并已渐渐深入人心。“江西昆山”也频频出现在中央、省、市等主流媒体。开放型经济连续13年受到省委、省政府表彰,是全省唯一连续六年蝉联“全省开放型经济综合先进县”的县(市、区)。
昆山国际会展中心则是昆山会展经济发展的重要载体。“第七届国际贸易模拟商品展”的举办,必将又是一次国际盛会。本次会展活动将成为宣传品牌、提升参展企业竞争力和促进本产业经济腾飞的助推器,同时更是参展企业走向世界、与世界对话的一张“金名片”。
古井集团是中国老八大名酒企业, 历史悠久。经过数十年的发展,古井集团在能力和产品方面已得到社会各界广泛的认可。但如今社会上白酒行业竞争激烈,要保持公司在市场的地位,扩展产品在市场的占有份额,不仅需要公司本身进一步提高核心竞争力,也需要进一步加强公司和产品的宣传工作。对公司而言,会展具有客流、信息流、资金流等高度集中的优势,不仅可以高效推广企业产品,提高知名度,还能为企业提供技术与服务的机会。昆山国际会展中心作为一个理想信息交流平台,无疑是给了古井集团一次展示自我的绝佳机会。
为积极迎接这一重大的商业会展,特在展前编写商业参展策划书,一方面使参展公司和相关人员能全面了解此次展会的基本情况,保证信息交流顺畅;另一方面,以参展策划书作参考,确保展会的顺利进行,争取在展会中取得圆满成功!
一、参展宗旨及目标设定
(一)参展宗旨
2014年将是我国白酒产业充满活力的一年,国家相继推出各项优惠政策,各级政府积极响应支持。为进一步振兴我国白酒产业,我公司一直注重提高生产技术水平,努力提高产品竞争力,积极挖掘国内外市场,加强公司内部管理,诚信经营,踏实做事,在我国白酒行业中创造出连续55年高速发展的奇迹。
“古井信念”,就是驱动古井实现跨越式发展目标的精神动力,是把对古井的热爱、对工作的执着、对白酒作为“朝阳产业”的矢志坚守。落实在具体行动中,就是万众一心,一往无前,保持斗志不衰、锐气不减、攻克不懈、拓展不怠,营造宏大的英雄气场,形成一股所向披靡的大进军势头,不达目的誓不罢休。
自2010年以来,古井集团推进实施了跨越式发展战略,计划在2012年拿下50亿元,2015年实现营业收入100亿元,并在此基础上,冲击前三甲,打造“壮丽古井”,重回中国白酒第一阵营。本次会展中,我公司将本着与时俱进、适应市场发展的开拓创新的宗旨与精神,根据本公司自身特点与独特的优势制定展销策划,将创意与专业融进实践过程中,以客户需求为己任,诚信营销,进一步开拓国际国内市场,大大推广企业诚信度和知名度。打造享誉国内外的古井贡酒系列产品。
参展人员:张闪闪、任翠丽