文档介绍：龙湖地产公司营销环境分析报告
一、引言
龙湖地产有限公司(香港联交所股份代码: 960),创建于 1994 年,成长于重庆,发展于全国,是
一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司。集团总部设在北京,现有员工 5800 多人,业务领
域涉及地产开发、 商业运营和物业服务三大板块。公司于 2009 年 11 月 19 日在香港联交所主板挂牌
上市。
经过十几年的潜心发展,龙湖形成了集投资规划、开发建设、商业管理和物业服务为一体的全过
程运作能力和系统、高效的多业态综合开发能力,产品覆盖了普通住宅、写字楼、高层公寓、花园
洋房、别墅、综合商业及大型城市综合体等多种业态,每一种业态都拥有城市标杆性的代表作品。
二、外部环境分析(五力分析法)
(一)潜在进入者 :
随着社会经济的发展,物价的飞涨,重庆的房价也是突飞猛进。自中国加入 wto 以来,外商外
资的不断涌入,重庆也不例外的在房产行业新起的公司很多。新的房产公司也将对龙湖有着阻碍作
用。发展中的龙湖更需要雄厚的资金及特色的经营才能出奇制胜,脱颖而出,因此潜在的竞争对手
影响着公司的长远发展。同时,政府的政策随时改变,要对政府的政策要做出相应的措施。对新的
信息要及时更新,密切关注政策法规,从中权德的轻重依法办事,效果更好。
( 二)竞争对手分析:
金科,一个到解放碑只有 5 分钟路程的金科花园起家的金科企业,同时以金科天籁城享誉重庆
的金科。在重庆楼市具有举足轻重的地位,再 2011 的重庆地产排行榜上又有了金科的熟悉身影。金
科在重庆地产市场,一向以学****与 COPY 先进经验,不断创新产品的形象出现在重庆市场上,其天
籁城基本奠定了其在重庆花园洋房市场的领袖地位。接着金沙水岸与绿韵康城等高层景观住宅也创
造了不凡的销售业绩。金科实力雄厚,综合能力强,专注产品和自身的资源条件,资源整合十分不
错。
华宇,华宇在重庆市场上是一个两面性极强的企业,在地产业界包括新闻界对华宇的评价一直
不高,诟病者不在少数;然而在地产销售市场上,华宇却以其骄人的业绩,告诉人们,华宇的产品
是深受广大消费者认同的产品, 而华宇企业也为消费者心目中可以信赖的产品。华宇的高速度发展,
以及其市场地位得意于华宇广场的建设,虽然从产品本身来说,确实存在建筑密度过高,建筑立面
造型不美,建筑之间缺乏有机联系,建筑内部空间因为追求过高的经济性也显得舒适性较差。但从
另外一个角度来看华宇广场, 华宇广场无疑是建筑工业化产品中非常杰出的代表, 从这个角度来说,
华宇人首先将建筑当作一项工业产品来看待,而不是首先将其当作一项艺术品来看待。华宇的都市
中心高层密度的产品中有着绝对的优势,但是相对于龙湖,其产品线过窄。因此龙湖还是有这自己
的优势,只是在单一产品线,华宇依然有绝对的优势。
(三)供应商:
房地产开发过程中使用大量的原材料,龙湖必须要在自己的供应商上花功夫才能保证实力又节
省资源,在关键是时刻才能合作又共同盈利。 “不是每个品牌都能成为龙湖的特约供应商。 ”这是地
产界熟知的一句话。龙湖地产的高要求与年代厨卫不谋而合,长期以客户为服务根本的年代厨卫同
样将满足客户人性化需求排在首位,务实高效的工作态度引起了龙湖地产的赞赏。 2006 年,年代厨
卫成