文档介绍：评估你的市场
活动:评价你的企业构思
每位朋友谈一谈自己的企业构思
第三步教学目的
1、市场调查
了解你的顾客(市场需求)
了解你的竞争对手(市场供给)
2、市场营销计划的4p法
3、销售预测的方法
小舅子的螺蛳粉店
我的小舅子,柳城沙浦人,前年的5月的一天找到我,说他想开家螺蛳粉店,我帮他找了荣军路市三职校附近的一家门面,一个月后开张。
这是他的第一次开店,手艺不错,生意也很好。可是半年后,他就把粉店搬到了北站路通宝大厦旁边的一家临街的小门面。
这是他的第二次开店,生意比原来的还好,我曾建议他不要在那里开店,他不听,可是不到三个月,就开不下去了。
第三次,可能不好意思找我商量了,自己去北鹊路和胜利路的十字路口租了一家门面,结果生意惨淡。目前在还在家里呆着……
我的小舅子错在哪里?
一、了解你的顾客
1、为什么要了解顾客?
没有顾客,你的企业就会倒闭。
了解顾客即了解顾客的需要。如果你解决了顾客的问题,满足了他们的需要,你的企业就有可能成功。
让顾客满意,就意味着会给你带来更多的销售额和更高的利润。
康师傅的故事
2、谁是你的顾客?
目标顾客:
顾客细分:
按需求区分顾客
按购买力区分顾客
按年龄段区分顾客
按区域区分顾客
……
案例分析:卖梳子——谁是顾客?
妇女:
男士:
秃子:
和尚:
3、顾客在哪里?
商圈,意指在店面坐落的地点所可能交易的范围、规模。
可能交易范围内的住户数、消费水准、流动人口量、营业额;通过实地评估,就店铺地理位置的便利性、人的动线与流量、车的动线与流量、接近性、视觉效果等
顾客聚集的地方——商圈!
商圈的类别:
徒步为主的商圈。例商业区、住宅区等,以店为中心,半径约1000米,以走得到且快速方便为主。
车辆动线为主体的商圈,例交叉路口附近及郊区外主干路上,此种商圈大多设置于郊外或下班路线上,有方便的停车空间及良好的视觉效果,可满足流动车辆人口的消费需求。