文档介绍：例矽子芗亏诿骋咨

工商管理硕士专业学位论文
克莱斯勒汽车公司在华营销战略研究
培养单位:国际商学院
专业名称:工商管理硕士
研究方向:市场营销
作者:张蓓
指导老师:傅慧芬教授
论文日期:二灰荒晡逶
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摘要
自年加入岳矗泄倒ひ悼J贾苯硬斡氲焦势凳谐【
争中,并逐渐与世界汽车工业融为一体,并在和年连续两年成为世
界第一大汽车市场。在这个巨大的市场上,各国知名整车制造企业布局已定,
占据一定的市场份额。中国自主品牌汽车丌始走向世界,在从简单的出口到在
国外当地生产当地销售的过程中,遇到很多挑战。因此,跨国汽车营销已经成
为很多汽车企业重要的课题。外资汽车企业在中国市场发展近年,积累了很
多经验和教训,值得中国企业研究和借鉴。
作为进入中国最早的外资汽车公司,克莱斯勒在年的市场份额却不到
%。自从年麓髂防眨死乘估詹鸱趾螅死乘估赵诨Jチ松
地,尽管其一直在寻求合作伙伴,但因诸多原因未果。年菲亚特入资,克
莱斯勒希望借助其与广汽的合资厂生产自己平台的汽车,该计划尚在进行中。
本论文希望通过理论结合实际的方法,对克莱斯勒在华实施的营销战略进
行研究,并分析该战略得失和成败的缘由。
本文的第一部分回顾了中国汽车工业发展的历程。第二部分简介克莱斯勒
在华发展历程,并分析了公司在华的合资状况。第三部分分析了克莱斯勒国产
化在华销售失败的原因:忽略当地市场需求,照搬原产地车型等。第四部
分应用五力模型分析了公司与菲亚特合资后的谐【赫疲⒀芯苛斯
司调整战略,重新定位后实施的营销战略。本文论证了该公司新战略的有效性。
最后笔者对克莱斯勒在华后续发展提出建议。
关键词: 克莱斯勒汽车,在华发展,营销战略,营销策略研究
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第陆崧奂敖ㄒ椤参考文献⋯⋯..⋯⋯⋯.⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯...谢。.........⋯。..。...⋯⋯⋯⋯⋯⋯............个人简历....⋯⋯⋯..⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯结论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯建议⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯本文局限性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯【㏒战略明确产品定位⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.孕麓笄形@挠O呗允凳
研究方法的出口到在国外生产、销售,一路坎坷,汽车行业的跨国营销由此成为各自主品牌需要研究的课题。与此同时,外资汽车企业进入中国,从单纯的进口销售、技术授权、国产化生产到整个产业链的转移,在这一漫长的过程中,国际车企通过不断探索与实践,积累了很多跨国营销的经验和教训,如能加以总结归纳,则能为我国车企走向世界提供可以借鉴的一些规律。克莱斯勒汽车在上世纪年代初率先进入中国,与北京汽车公司韵录称北汽献噬信祷ń峁钋咳艘狻W「鞔笃抵圃焐潭挤追桌┐蟛能的时候,克莱斯勒却在中国失去了自己的阵地。藉此撰写工商管理硕士论文之际,笔者拟应用所学营销和管理理论,分析总结克莱斯勒在华营销失利的原因,以及在菲亚特入资后转型取得的成绩,希望由此得出的研究结果能使国内有志开展跨国经营的汽车公司获得启迪。本文力求借助五力模型分析我国汽车市场和行业现状,并从竞争战略、销策略等方面总结克莱斯勒在华市场经营成败的原因,运用铰苑治鲅橹し埔克转型后产品重新定位的