文档介绍：钦台农场休闲旅游庄园市场推广合作建议案
广西南宁恒德文化传播有限责任公司
广西恒德企业管理咨询营销策划公司
特别说明:
本项目建议书由广西恒德为钦台农场休闲旅游庄园项目专项制作,所有建议均非最终咨询建议与策略方案。
如文中涉及部分内容可视为双方商业机密,仅供本次咨询项目参考使用,且仅供双方参与此次项目沟通人员阅读。
未经双方同意,本项目建议书所有内容不宜向第三方透露。
一、项目前言
二、项目策略思考
三、项目的内容和思路
四、项目工作步骤和工作成果
五、项目成功关键及人员安排
六、附录:广西恒德简介
目录
一、项目前言
现今农家乐庄园式旅游发展趋势,成为了一种新兴的特色旅游项目,“吃农家饭,品农家菜、住农家屋、干农家活、享农家乐、购农家物”这种丰富多采的农家乐特色旅游活动,存在着巨大的市场潜力与市场前景。
恒德营销专家结合西南市场特征,从钦台农场休闲旅游庄园市场现状出发,从调研、策略、品牌、推广四方面深入着手剖析现存问题。
此次咨询项目工作成果既要符合钦台农场休闲旅游庄园最高层领导意志,又要结合钦台农场休闲旅游庄园内部文化、机制、体系市场环境等具体现状,同时符合当地政府政策与思路及有关法律、法规要求,并具备可操作性与延展性。
恒德专家团队由多位具有实战经历与理论知识相结合的专业人员组成,在帮助企业规范管理、制定企业营销策略方面有着丰富的经验,针对钦台农场休闲旅游庄园实际情况,恒德能够为钦台农场休闲旅游庄园营销体系塑造提供必要的协助,为钦台农场休闲旅游庄园长期稳定的发展提供实效性的解决方案与执行营销策略推广。
市场整体不成熟
规模效应未加大
市场发展日渐成熟
核心竞争力未形成
市场方向
功能性需求
个性化需求
享受型需求
品质型需求
钦台农场休闲旅游庄园品牌
如何满足消费者?
如何作好精准的品牌定位?
消费多层
经营品牌化
规模特色化
产品专业化
业态新型
综合业态
钦台农场休闲旅游庄园综合业态
是否有强势?
农家庄园倡导的“绿色旅游”模式,已成为现今城市人回归自然,返朴归真的一种生活“时尚追求”,市场前景宽大。只是钦台农场休闲旅游庄园的步伐如何迈出关键步的第一步?
二、项目策略思考
钦台农场休闲旅游庄园品牌策略选择
定位中高端
发挥品牌与价格优势
定位综合化
中低端起步,高端定位
定位一站式
服务全方位
二、项目策略思考
第一条路:定位中高端,发挥品牌与价格优势
有些问题,我们必须提前预期到:
第一:钦台农场休闲旅游庄园与同业同行存不存在定位优势?
第二:价格的优势因为消费需求变化逐渐成为市场劣质产品的代名词
第三:较为重要的一点,价格优势发挥的前提是竞争薄弱及质量稳定
市场定位不准确,单纯低价难以撬动市场
那么,钦台农场休闲旅游庄园如何解决“高端”品牌,
“低价”竞争的错位?
二、项目策略思考
第二条路:定位综合化,从低端起步到中高端全面覆盖
问题:
第一:首先定位不能模糊,钦台农场休闲旅游庄园到底把产品卖给那个层次的消费者?品牌形象才不受损?
第二:因为地理位置消费环境等原因,中高端人群怎么样的条件才去消费?
第三:定位综合化,如何突出钦台农场休闲旅游庄园的价格和品牌优势?
“综合化战略定位”不能模糊了自己,
必须有清晰的营销思路!
二、项目策略思考
从竞争角度
要与同类比性价比,要比高端比价格
从消费角度
中低端目标人群同时关注品牌与价格
在保持价格优势前提下,做出品质承诺与品牌形象
钦台农场休闲旅游庄园品牌突破策略试论
二、项目策略思考
营销策略的整合将有助于新
营业市场快速取得市场份额
品牌策略
推广策略
服务策略
二、项目策略思考
钦台农场休闲旅游庄园开业所面临的现实问题: