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运用谈判心理技巧浅谈在采购中《当固钟璀“恳倒煞萦邢薰竟┯Υα赡ǖ’企业经贸【桃!【关键词】采购谈判判主动权,常不知不觉沦为被动,以致不能有效达成采购目标。成采购的最高目标,为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。以左右企业的盈亏,提升战略采购谈判技能,降低采购成本,显得尤为重要。面理论,就如何运用各种技巧方法可以在采购谈判中取得主尽量在本企业办公室内谈判。在本企业办公室内谈判除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的诚布公、友好的态度出现在对方面前。运用中性话题,加强沟购人员因缺乏采购商务谈判的技巧。在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权,以致不能有效达成采购目标。,、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论。论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动。有效达成采购最高目标。采购人员的一个关键能力是谈判,相当一部份采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧,在采购商务谈判中不能有效掌握谈因此,采购人员如何运用谈判技巧,在动态管理状态中有效达有资料表明,我国国有企业产品总成本中,采购成本一般在%左右。而我国大部分大中型企业又为制造型企业,在制造型企业的经营成本中,物料成本往往占有相当大比重,甚至可谈判一般分为三阶段的过程,第一阶段是准备阶段,在分析信息的时候,要设定目标。制定战略。第二是会议阶段,是讨论、进一步收集并分析信息、在各方之间达成一致的过程。最后阶段是实施各组织的内部或之间在先前阶段中达成的一致协议。在这里,本文在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方动,有效达成采购最高目标。一、在谈判前要形成采购方心理优势。有目的性⑻概星暗淖急腹ぷ知己知彼,百战百胜。首先,采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,所购产品要保能证企业生产、运营的连续进行。一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。其次,供应商产品的成本构成分析与比价是采购谈判中的有力工具。谈判前要充分了解产品的成本结构,运用价格工具来分析供应商的报价,要知道供应商供货盈亏平衡点,以做到有的放矢。再次,做好采购相关的财务成本分析包括直接物料的采购成本分析和间接采购成本分析。⑻概械慕峁其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。对等原则。不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对采购方极为不利。谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。如果对方提出集体谈判,先拒绝,再研究对策。只与有权决定的人谈判。谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定。这些人的权限都不一样,采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。创造谈判气氛它是建立良好谈判的基础。采购人员要以开通。二、成功谈判中的沟通技巧⒐低ǖ哪康脑谟谘罢宜ǚ蕉寄芄唤邮艿姆椒沟通的秘诀只有两条,即引起对方的关注和取得对方的信任。与供应商进行沟