文档介绍：采购管理技术与采购议价谈判技巧培训
课程背景:
“这边要cost down,那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位,payment永远不好…”“采购量又小,找供应商谈价,他都不理我们”,“计划变动大,紧急采购多,还要保证交期与低价格,这怎么可能呢?”
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,你是不是也有类似的感受?
伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈,需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求,而在今天,摆在采购人员面前的问题经常是:
·如何通过供应市场的分析,建立起供应商数据库及评估体系?
·如何有效的分析和降低采购成本?
·如何持续提高供应商的质量,优化供应商队伍?
·如何科学的综合评价供应商表现,不断提高供应商绩效?
·如何掌握一套谈判技巧,与供应商建立起双赢的关系?
“买的不一定不如卖的精!”《强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能,使之把握最先进的采购管理方式,让您的企业成为真正精明的买家!!
课程大纲:
采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程
·询价/比价/议价/作业流程内容
--某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司
--招标采购流程-----比价/定价/核价
--招标底价的制定与合理标
--格力空调公采购招标流程案例分析
--长虹采购招标文件实录分析
·询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?
--询价必要十一个项目------为何进行价格分析
--供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本/技术含量.
--供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法
--中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析
·采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析
--采购相关财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用
--采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法
--中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法
--运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料/量小/定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表
--比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析
--长虹供应商报价表成本价格分析--标准版
--某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析
--华为电箱材料成本分析表
·估价/比价
估价/比价七步骤
--四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式
--TOTO卫浴包材比价分析案例
--龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例
--成都丰田采购合同比价审批表展示分析
·定价
六种采购定价方法----目标价/供应商定价/市场定价/价格自行分析/竞标价格/历史价/科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例
·核价
--核价六方面/三方法
--某公司标准件/非标准件/核价流程
--美的核价分析案例
--某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示
·采购价格管理综合流程分析
全面降低成本采购技术/策略
·采购前降低成本---采购研发工程
--采购在新产品开发中的