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奇瑞汽车有限公司差异化战略分析Mintzberg1988)<李婷20072云南财经大学学报第卷l峡4笱萄г海旖一、差异化战略的理论回顾摘要:在回顾差异化战略理论相关研究的基础上,对奇瑞汽车有限公司的差异化战略进行分析,并针对奇瑞竞争战略存在的不足提出改进对策。从奇瑞汽车差异化战略的实践中得出一些启示,并指出中国汽车企业应结合自身实际借鉴于奇瑞的差异化战略,在竞争中赢得优势。关键词:奇瑞汽车;差异化;差异化战略中图分类号:.南妆晔堵耄篈文章编号:—随着市场总体上从卖方市场向买方市场的转变,市场逐渐趋于饱和,企业面对的竞争对手林立,加上顾客需求变化迅速,企业面临的外界环境急剧变化等,企业之间竞争的激烈程度前所未有。产品同质化是导致当前国内企业间的竞争日趋激烈的原因之一。在这样的背景下,企业通过实施有效的差异化战略,则能够帮助其摆脱价格竞争的压力,提高利润水平,赢得目标市场的顾客,从而最终为企业在竞争中赢得优势。本文将通过回顾差异化战略理论相关研究,结合我国奇瑞汽车有限公司的差异化战略实践,得出实施差异化战略对我国汽车企业的启示。差异化竞争战略是指企业通过在产品的品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络等方面实施差异化,形成在行业内具有独特性的竞争优势的战略。差异化竞争战略的概念是由美国学者迈克尔·波特提出的,他在其著名的《竞争战略》一书中指出,企业的一般竞争战略有三种:成本领先、差异化和目标集聚。他认为,企业通过差异化可以减轻价格竞争的压力,并使产品获得溢价的好处,该战略要求“组织必须真正在某些方面唯一或是给人感知唯一”。差异化竞争战略自从被提出后,引起了各方的关注,许多学者都对其做了更深入的研究。亨德森乙,1980)(NWChamberlain)商对局部市场的垄断,产品差异化程度越高,则垄断程度越强。明茨伯格走向综合结构》一书中认为,波特的低成本战略,其实质与差异化战略同出一辙,因降低成本并非企业最终目标,借通过降低成本而凋低售价来吸引顾客才是企业最关切的事情。换言之,低成本只是手段,低价格方才是真正目的。因而可以视低成本为一种特殊的差异化战略,即价格差异化战略。(KenicMOhms)或多个要素相联系:价格、产量及成本,并用“损漏分析”系统地研究了公司和竞争对手之间产生差异的可能区域。大前研一提出的一套四式的日本企业常用的“板斧”,式式皆以追求差异化为目标:第一式强化企业的经营职能性差异;第二式利用对手的弱点,无非是想借此而显露自身的优点,让用户有买到最佳产品的差异感觉;第三式不断地问为什么,专为设计差异化产品激发思维找灵感;第四式为用户寻求最大利益,还是离不开差异化。(Bertrand。回避伯川德悖论的最现实和最常见的作法是实现产品差别化。产品差异化是企业的一项重要竞争手段,(Lancaster1966)B20060621作者简介:李婷,女鬃,云南大理人,南开大学商学院企业管理系学生,主要从事企业管理方面的研究。Feb2007V0123NoI96-
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李婷:奇瑞汽车有限公司差异化战略分析二、奇瑞汽车有限公司的差异化战略框架。他认为,消费者所需要的并不是商品本身,而是包含在商品中的那些质量和效用。一件商品可以作为一组性能的组合加以分析,性能本身成为效用函数的自变量。差异化竞争战略的实施首先有两个前提条件:异质商品和买方对异质商品