文档介绍：经营战略

跨国公司本土化营销战略研究
○李静
内蒙古财经学院商务学院内蒙古呼和浩特
【摘要】本土化营销战略强调针对目标市场的特殊需求设前,越来越多在我国的跨国公司将本土化营销作为其战略指导
计和营销产品我国企业在走出国门后面对的是不同的消费群思想。其实行本土化营销战略的原因主要有以下方面。
体、不同的地理和文化环境因此实施本土化营销战略很有必、降低成本
要。同时跨国公司的进入已使国内市场成为国际市场的一个链跨国公司实现生产、人才等本土化以后,生产及运营成本
条分析研究跨国公司的营销战略可以学习到它们一些比较将远远低于产品在其本国生产后输出及人才外派等跨国运营
成熟的经验发现特定的适应目标市场的需求增强顾客的满方式。一般大型跨国公司所在国都是发达国家,其劳动成本都
意度并尽可能快地对竞争者的行为做出反应。较高,因此,跨国公司在我国投资建厂,可避免出口产生的运输
【关键词】跨国公司本土化营销战略启示成本以及关税,还可利用我国相对低廉的劳动力成本,获得价
一、跨国公司在我国营销战略的本土化阶段格上的优势,以与其产品的高技术含量、高品质相得益彰,增强
面对各个国家和地区的不同市场特点,在国际化方面取得在国际市场上的竞争力。
成功的企业都相当程度地根据目标市场的消费者需求,来调整、解决市场准入问题
经营和管理战略。跨国公司在我国营销战略的本土化是跨国公首先,本土化使产品和品牌更具亲和力,使目标市场顾客
司在我国发展到一定阶段的产物,其依次经历了如下几个阶在心理上减少距离感,更易接受,可迅速进入该国市场;其次,
段。本土化可使跨国公司取得国民待遇,与本土企业站在同一起跑
、准备期年线上竞争,享受税收及其他一系列更优惠政策;最后,就跨国公
跨国公司进入我国的数量和投资规模都很小,且多通过代司自身而言,其夕阳产业和过剩资本也有了去向,能分享全球
理商或代表处的方式进入,进入的目的仅仅是了解市场的基本经济链条上增殖的收益。
信息,为正式进入做准备。此时其品牌及产品虽然进入了,但营、进行全球资源的有效配置
销是外包给我国代理方的。本土化意味着企业高度地融入了当地社会,对目标市场国
、进入期年的资金、技术、人力等资源的运用更加得心应手,这样跨国公司
我国有关鼓励外商投资的法律进一步完备,而且随着经济便可凭其内部优势,在全球范围内对各类资源进行调配,以实
的发展,我国的市场规模进一步扩大,跨国公司开始越来越多现物尽其用、利润最大化的经营目标。跨国公司在任何一个地
地正式投资,在依赖国内代理机构的同时,开始尝试以自己标区的本土化战略都是其全球整体战略的有机组成部分。
准化的模式独自进行广告发布、市场调研等方面的营销实践。三、跨国公司本土化营销战略的表现形式
、全面拓展期年据统计,美国《财富》杂志公布的世界强企业中已有近
在这一阶段,跨国公司纷纷在我国设立分公司,建立健全多家落户我国。随着大型跨国公司投资的逐步增多,其经营
营销组织机构,同时带来自己全球合作的调研公司、广告公司、活动的本土化趋于明显。如摩托罗拉公司认为,本土化不仅是
管理咨询公司等,以全球标准化的营销模式大力拓展市场。期从我国采购产品和服务,而是每项业务都必须有本土化内容。
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