文档介绍：建筑玻璃销售提成方案
安全玻璃有限公司
2009年下半年销售计划及销售提成方案
为能顺利完成今年销售冃标,激励业务员、市场部的工作积极性和抓
单积极性,特制定此销售计划和提成方案。
一、公司销售目标情况
公司2009年度销售0标:2000万
1月份一6月份实际销售额:700万
下半年销售任务冃标:1300万
预计下半年行盛幕墙销售量:500万
其他客户下半年销售目标:800万。
二、其他客户的分类
1、 A类客户:公司老客户,在过去一年内跟公司冇订单,此类客户需
要继续维持和巩固。
2、 B类客户:依靠公司关系拉回来的客户,但是也需要我们业务员、
市场部去后续跟踪、维持和巩固。
3、 C类客户:业务员自己新开发的客户,包括一年内己经和公司没有
业务来往的以前的老客户。
3、D类客户:公司拉回来的客户,主要由公司来维持和巩固。
4、E类客户:主要为来料加工的客户
三、提成方案建议为激励业务员及市场部的开拓市场和维持与客户良好关系的积极性,
在此建议能给予业务员及市场部一定的销售提成。
(一) 对于“A”客户和“B”客户:
1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃,%的销售量给予提成
(按实际回款计算)。
2、夹层玻璃和中空玻璃,按1%的销售量给予提成(按实际回款计算)。
(二) 对于“C”客户:
1、普通开介玻璃、磨边玻璃和钢化玻璃,按1%的销售量给予提成(按
实际回款计算)。
2、夾层玻璃和屮空玻璃,%的销售量给予提成(按实际回款计
算)。
(三) 说明:1、行盛幕墙玻璃定单、“D”类客户和“E”类的客户,
不纳入业务员及市场部的销售提
2、对于“C”类客户产品报价时,必须把此1%%算入报价里。
需要特殊报价的,
必须经公司领导特批,%%计发(按实际
回款计算)。
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四、提成兑现方式:
为鼓励业务员及市场部员工的抓单积极性,同时避免和防止业务员炒
单和跳槽的现象,提成兑现方式按如下进行。
提成兑现根据除行盛幕墙公司以外的其他客户的销售回款额情况,分
如下几个步骤进行兑现。
1、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额100万元的目标时按提成量
的10%发放,并在下个月工资里体现。
2、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额300万元的冃标时按提成量
的20%发放,并在下个月工资里体
现(扣除以前己兑现的部分)。
3、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额500万元的目标时按提成量
的50%发放,并在下个月工资里体现(扣除以前已兑现的部分)。
4、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额600万元的冃标时按提成量
的80%发放,并在下个月工资里体
现(扣除以前己兑现的部分)。
5、当完成除行盛幕墙以外的其他销售额800万元的目标时按提成