文档介绍：“享健身”项目计划书
共享健康生活体验,结交共同爱好不同朋友
项目市场现状深圳奇辰科技专注企业网站开发
健身大市场:
1- 北京城市人口
2- 固定健身习惯用户
3- 目前市场竞争者:健身惠,联合健身,classpass
4- 市场趋势:健身意识,自身拥有的本质,健康快乐,增长
痛点
对于健身用户:
健身卡年费高,私教费用高,教练水平未知
年卡实际利用率低
附近健身房课程或环境或价格不合适
绑定在一个健身房,出差或其他地方无法坚持健身
很难形成健身习惯
对于健身房:
课程宣传及会员卡销售费用高
课程出席率低
闲时健身设备空置,忙时设备负荷高
私教课程销售困难
会员外收入低
如何解决
对于个人
一个通行证
附近健身房预约
课程时间,教学内容明确,教师资质评价明确
单次预约,预约结合,价格降低
鼓励闲时预约,与现有会员共享健身卡
封闭空间,低手机查看率,线下社交功能,让计划可以坚持
对于健身房
增加销售渠道
增加闲时利用率
增加潜在长期用户
课程,私教,自己随身健身包增加额外收入
市场规模
整体市场规模多大,数字
同行分析
直接竞争对手:类似健身共享软件:classpass, 健身惠,联合健身
经营状况,存在问题:起步阶段未成规模,共享经济未形成,依托于健身房成为健身房分销渠道,无核心竞争力。依托健身房作为渠道之一,并未形成联合公用一个账户,没有新的盈利模式,没有形成客户粘性。
间接竞争对手:健身房
经营状况,存在问题:营收稳定,前期销售压力大,销售、经营成本高,闲时设备空闲,忙时设备超负荷。会员数量稳定,除私教外无额外收入。
核心竞争力深圳奇辰科技专注企业网站开发
用户可以在北京健身房通用体验,降低准入门槛,同时方便出差热爱健身人群。
健身收益分成利益方捆绑:闲置会员,健身房,私教,课程老师
用户间可以形成训练队,训练计划,训练及体测结果数据,产生用户数据及社交粘性。
不同健身房及私教可以在同一平台上竞争更自由客户,提升服务质量。
健身房及教练形成分销代理收入分成。
盈利模式
为用户节省成本,带来方便,为健身房带来流量:
闲时用户分成:健身房、会员、我们
私教分成:健身房、私教、我们
课程分成:健身房,课时老师,我们。(上限课程人数-平时人数=盈余)
销售分成:我们(健身计划销售,健身装备销售,健身食物销售)
形成长期会员卡办理分成:健身房,我们
形成连锁品牌:健身房加入费用,我们
形成健康数据管理:客户购买计划,课程费用
与第三方厂商合作:健康食品,运动服装器械等
发展目标
健身房共享计划,通用会员制,个人健身数据。
合作:品牌健身房(浩沙,青鸟等),合作私教,合作课程。
未来计划:
第一步:
加入健身计划及健身队功能,根据用书身体状况推送健身建议
加入社交及分享健身计划及效果功能(评论,参与,赞)
加入其它课程分享
加入户外健身功能及活动(路线跟跑等)
加入随身健身装备One Gear
实现健身数据管理,健身教练评价及在线咨询,约课等
第二步,实现健身品牌连锁
第三步,实现健身数据对身体建议,形成更合理健身计划及健身组队社交,推出随身硬件。
资金需求
资金需求总额:
天使阶段:500万,占股10%
使用方式:
A轮:
B轮:
C轮:
D轮