文档介绍：波特五力模型
2001年12月
参考书目:Michael “Competitive Strategy”
--------------行业竞争力分析
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目录
概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
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概述:通过对行业五种竞争力量极其深层次的影响因素的分析,研究竞争作用力的强弱程度,从而明确产业的利润水平即行业吸引力,并在此基础上建立企业长期可行的竞争战略
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潜在进入者
行业竞争对手
购买者
替代品
供应商
新进入者的威胁
供方议价能力
买方议价能力
替代品的威胁
现有公司间的竞争
五力模型框架
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竞争力量加强
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
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概述
五种力量影响因素
应用方法
案例分析
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形成竞争加剧因素
竞争者增加
竞争者在规模和能力方
面更为均衡
对行业产品的需求下降
削价更为普遍
用户使用品牌转换成本低
A. 行业内竞争
固定成本较高
产品易变质
竞争者在战略、起源和文化上有很大不同
合并与收购很普遍
退出壁垒高
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A. 行业内竞争
竞争行为
削价
增加广告
提高质量
增加产品特色
提供服务
延长保修期
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构成进入壁垒因素
规模经济
技术和专有知识
经验的缺乏
用户对产品的忠诚度
用户较强的品牌偏好
对大量资本的需求
用户较高的转换成本
缺乏足够的分销渠道
B. 潜在新竞争者进入
政府的管制政策
缺乏原材料来源
专利技术拥有
不尽人意的地理位置
潜在的市场饱和
行业内公司的对抗行为
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进入和退出壁垒与盈利关系
B. 潜在新竞争者进入
盈利低但稳定
盈利高且稳定
盈利高但有风险
盈利低且有风险
退出壁垒
进入壁垒
低高
低
高
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