文档介绍：如何做好聚人气提销售的超市促销活动

一位超市企划经理发出这样的牢骚:“想破头现在也很难有新的促销思路,近几年的零售市场,促销活动也做乱了,虽然每期都做,但效果不好,有的活动甚至没有达到聚人气提销售的效果。现在企划好像孤军奋战,工作很难开展。”超市168咨询部认为,制定超市促销活动并不单是超市哪个部门的事,它是一个综合性的提销售聚人气的活动,需要超市全体成员的共同配合去完成,这样才能在超市经营中起到点睛之笔。要策划一个能够聚人气提销售效果好的促销活动,以下几点要素一定要考虑周全。《如何做好聚人气提销售的超市促销活动》

促销活动与节日民族文化有很大的关系,这是个永不要偏离的主题,春节做年货,夏季做清凉,冬季做保暖……进下正值清明节,可以做春夏换季及踏青、祭祖、旅游等类的促销。另一方面,做好市调工作,尤其是竞争对手。要了解对方在重大节日的一些动作,同种品牌商品的状况,可以通过对方的员工、顾客、供应商等人员了解竞争店的商品结构,优惠信息,新品状况等。

促销活动时间的确定和把握跟敏锐的市场调查是分不开的,尤其是开展促销活动前要时刻关注竞争对手的情况,尤其是竞争店做活动的时间。如果一个大型促销活动开展前,被竞争店抢了先机,而且以相似的形式公诸于众,可以想像得出这个活动效果,就像被人抢了老婆一样的难受,所以说,先下手为强,时间上抢了先机,促销活动就是成功了一半。

促销活动就像是一场战争,充足的商品库存就是枪和弹药,俗话说巧妇难为无米之炊,再好的企划经理,再好的时机,卖到一会就缺货了,不但顾客抱怨连连,而且影响促销中员工的积极性,法达到提升销售的效果。所以尤其在大的节庆促销上,商品这块一定盯紧,别忘了背后大批的竞争对手,不要忽略了供应商关系,不然好的商品,好的价格都跑去竞争店了,顾客也会跟着这些走光的。

促销氛围的营造很重要,中国人重情感,爱凑热闹。促销时卖场视觉气氛一定要做到位,POP悬挂