文档介绍：高效增员
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影响增员的因素
意愿
时间
行动
观念
技能
话术
方法
个人魅力
行业认同
寿险认识
工作认同
……
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观念
意愿
技能
行动
制约增员行动的因素
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寿险经营应有的观念
终身的事业,组织相伴好轻松
要想赚大钱,组织发展帮大忙
若广拓人脉,团队协助广开花
提升和锻炼,招人育成最有益
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增员流程
准增员名单
接触
说明
拒绝处理
促成
……
突破增员瓶颈
提升增员效果
追踪
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高效增员之——准增员名单
名单众多,源源不断
拓宽思路,广交人脉
善于捕捉,长期联络
准增员对象的多少
决定寿险组织发展的成败
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来源
名单
直系亲属、旁系亲属
同事、同学、同好、朋友
街坊邻居
家庭消费对象
客户或准主顾
子女的老师、同学、同学家长
配偶的亲属、朋友、同事
各种团体
其他
可以提供介绍的人
准增员对象表
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什么样的人不可增
品行较差
学力太低
年龄太小
有不良嗜好
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高效增员之——接触
良好专业的形象
充分细致的准备
寒暄聊天、认同赞美
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高效增员之——说明
展示自己(制造影响)
询问导入(收集背景资料)
制造危机(寻求增员需求点)
适时切入(打破平静、松动根基)
导入行业(用行业比较突出优胜)
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