文档介绍：兵战与商战
牛广锋
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内容
商战社会
孙子兵法的思维模式
孙子兵法与商业谋略
商战社会
商场如战场,竞争如战争
暗藏杀机——不要被表面的平静蒙住了双眼,处处暗藏杀机
胜利祝酒辞——月销售额突破12万线
作者任正非
胜则举杯相庆,败则拼死相救的市场工作原则,几年来感召多少英雄儿女一批一批地上前线。商场如战场,却比战场更加持久的残酷与艰苦,苦难的历程又抚育成长了多少市场营销干部。……这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。
商场如战场
重要性最直接表现 ——营销投入
高技术企业
深圳——2005年软件行业协会公布的R&%,营销投入强度 %,5000万元以上规模,% ,%
传统企业
营销费用占比在09、%%
青岛啤酒
2008年上半年,,%
蒙牛
2006年上半年,营销投入约占总销售收入的3%,%。2006年凭借“精准营销”策略,实现F3年销售5万辆,并获得“2006中国营销”大奖
比亚迪
中兴的报表
总体介绍
3月19日消息,中兴今日公布了2008年全年业绩,其中营业收入44,293百万元,净利润1,660百万元,
财务分析
销售成本为人民币29,,%,%
研发成本为人民币3,,比2007年的人民币3,﹪,%%基本持平
管理费用为人民币2,,比2007年的人民币1, %,%与2007年持平
%,由2007 年的人民币2,,,运营利润率则由2007 %%。主要由于经营规模增长所致
现金及等同现金项目为人民币11,
云南白药
以30%的速度增长
市场开拓
2006
2007
2008
2006年~2008年间,市场开拓投入以30%的速度增长。目前,为云南白药在全国市场奔走的业务员超过6000人,而云南白药的管理人员和生产人员目前才有区区几百人,而仅2008 年,云南白药就招聘了1600多名营销人员
比较
研发
营
销
营销
深圳高技术企业
传统企业
营销
中兴通讯
研发营销
研发营销
研发营销
研发
商场是生存问题,研发是发展问题,
大量公司在宣传研发投入,然而投入最大的却是营销
商战与兵战类似
兵战
商战
目的
政治经济利益
商业利益
手段
打垮或征服敌人
抢夺或创造顾客
目标
抢占地盘
抢占市场
形式
军事力量对抗
产品吸引力对抗
行为
没有绝对的规则
没有绝对的规则
结果
破坏性和建设性并存
破坏性和建设性并存