文档介绍：◆拉赞助前的准备
,自己的协会。
,通过收集这些信息可以让你清楚什
么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。
,先对该公司有点初步了解,寻求话题和合作点。
,可以是学校同类型活动好的一面和协会一
些历史经典资料。
,每次拉赞助最好 2-3 个人一组,男女搭配。分
好工, 谁做记录,谁解说,谁回答问题。
(最好一次去多家) ,并且与公司
负责人先用电话约好时间。
,除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。
所以注意言行,装束。
, 是你可以接触一个公司,
甚至一个公司的高层。 了解他们的运作和思维。 然后把它变成你的经
验和财富。
◆如何拉赞助
在日常交往中,我发现有些同学对 “拉赞助 ”存在误会 ——以为 “拉
赞助 ”就是磨嘴皮子, 说白了就是 “骗”;这么说来, 我不仅是个骗子,
还是个 “惯骗 ”、“巨骗 ”——我无力也不愿承受这个 “罪名 ”因此向您 “申
诉 ”,同时期待您的批评指正。
在我看来, 拉赞助可分为四个阶段: 1 策划 2、交涉 3、落实 4、反馈。
每个阶段有不同的工作重心及应对方法。
一、策划阶段
首先,策划的目标要明确:说服对方,使之与你建立合作关系。
如何说服?这是问题关键。我认为,整个说服过程是建立在双方
合作可行性的基础上的, 即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的
合作方案。
(一),对方需要什么?虽然需求各不相同,但是归根到底,有一
点是很明确的, 即对方希望通过合作产生宣传效益, 进而带来经济效
益;希望投入 1 块钱能给他带来 10 块甚至更多的收益(部分有复杂
关系赞助活动另论。 )
(二) 我方优势何在,如何发挥?这是对前一问题回答,是说服对
方与你而非与他合作的依据。
三)两者结合, 分析双方合作的基础,提出使对方宣传效益有起码保
障的合作方案,即策划书。当然,做策划书之前,首先要根据以上思
考作调查研究,寻找可行性较大的合作伙伴,尽可能做到有的放矢。
在寻找合作伙伴过程中, 需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如
说校电台具有宣传方面的优势; 各协会也各有特点, 比如计算机协会
去找电脑商;足球协会去找体育器材专营商,健美协会、时装协会,
因女生多,去找美容美发、时装化妆等商家,从理论上说成功率比较
高。此外,就活动本身也各有特色,譬如普通话大赛与书店合作,比
。
起歌舞晚会来,就会觉得更为 “对口 ” 这当然也是说服对方的重要条
件。做策划书时, 务必注意自我定位 ,即要强调是平等的合作伙伴关
系 :你提供财力,我提供人力,我们一起把活动搞好;我得到你的支
持使活动顺利开展,你在活动过程得到广告宣传,双赢。所以,自我
定位, 固然不可过高过傲,但也不宜太低太 “贱”,因为拉赞助本质上
是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨 ,尽可能突
出宣传方式及实施细节。 此外,须坦诚以待,能做什么,不能做什么,
有什么优势,可以如何发挥 ……一目了然, 绝不开空头支票 ,力求让
商家看完你的策划书有这种感觉: