小罐茶的思考.docx

文档介绍：小罐茶的思考
小罐茶核心理念:八位大师,敬你一杯中国好茶——小罐茶,大师作。
史玉柱:
。以消费者为本位,“今年过年不送礼”这个概念就是通过和一位奶奶聊天得来的。
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:试错。
。一个企业有一个主打产品,有一个特别大的产品,就够了。把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。
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:荣耀、目标、互动、惊喜。
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1997年,他发现市场上矫姿带比较火,于是购买了天津大学物理系某教授改良版的矫姿带,起名“背背佳”。
杜国楹用50万启动资金将“背背佳”做成了行业中的翘楚,那个时代“万元户”是对有钱人的称呼,,杜国楹成为亿万富豪。
有钱之后的杜国楹有点飘,投资项目看走眼,亿万身家败掉,还欠了供应商和渠道商3000多万。
杜国楹为人豪爽深得下属人心,最困难的时候,团队核心人物一个没流失,这点是杜国楹的本事。
2003年杜国楹逮到机会,好记星产品迅速占据学****机市场,杜国楹这次还是广告刷屏,线下他没有走商场专柜,而是和书店合作建立专柜,这招很有效。
杜国楹不仅快速还清了债务,而且还大赚一笔,再次成为亿万富豪。
2010年杜国楹推出E人E本,在iPad还没火起来之前,。
2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方,加上之前的盈利分红,杜国楹净赚7亿。
杜国楹的产品绝非首创,利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人,但人非草木,第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐