文档介绍：汽车促销策划
1 汽车营销促销概述
2 汽车产品促销方式
3 汽车营销促销方式选择与策划
1 汽车营销促销概述
(1)促销的方法是人员和非人员促销
(2)促销工作的核心是沟通信息
(3)促销的目的是引发、刺激消费者产生购买行为
(1)提供汽车信息,使消费者认识、了解产品。
(2)刺激需求,增进消费者对产品的兴趣,并形成偏爱。
(3)突出汽车产品特点,提高竞争能力。
(4)强化企业的形象,稳定市场占有率。
下一页返回
1 汽车营销促销概述
所谓汽车促销组合就是把人员促销、广告、销售促进、公
共关系等各种不同的汽车促销方式有目的、有计划地结合起
来,并加以综合运用,以达到特定的促销目标。
(1)人员促销。人员促销方式具有直接、准确、推销过程灵活、
易于与客户建立长期友好合作关系以及双向沟通的特点。但这
上一页下一页
1 汽车营销促销概述
种促销方式成本较高,对推销人员的素质要求也较高。
(2)广告。广告的特点是可以更为广泛地宣传企业及其商品,
传递信息面广,不受客户分散的约束,同时广告还能起到倡导
消费,引导潮流的作用。
(3)销售促进。其特点是可有效地吸引客户,刺激购买欲望,
可以较好地促进销售。
(4)公共关系。它是指企业在从事市场营销活动中正确建立企
业与社会公众的关系,以便树立企业良好形象,从而促进产品
销售的一种活动。
上一页下一页
1 汽车营销促销概述
效益原则是指在进行促销策划时,必须考虑以较少的投入
产生最大的效益,实现最佳的促销效果。
系统性原则是指在促销策划时,必须综合考虑各种因素,
形成各种促销效果的相加。
上一页下一页
1 汽车营销促销概述
真实原则是指以事实为依据,用实事求是的态度来进行促
销策划,企业传达给公众的信息,应该是企业的实际反映,不
能用不真实的信息误导、诱导甚至于欺骗消费者。
心理原则是指促销策划人员在谋划促销活动过程中,要运
用心理学的一般原理及其在营销中的应用,正确把握公众心
理,按公众的心理活动规律,因势利导。
科学原则是指促销策划以科学为依据。
上一页返回
2 汽车产品促销方式
所谓人员促销(或人员推销),是指推销人员在一定的推
销环境里,直接向顾客介绍产品,说服顾客产生购买欲望,以
促成购买行为的活动。人员促销的重要作用表现在:
(1)提供信息,增进了解。
(2)说服顾客、刺激需求。
(3)消除疑虑、化解矛盾。
(4)提供服务、方便购买。
下一页返回
2 汽车产品促销方式
(5)扭转控制局势,促成交易。
(6)收集情报、反馈信息。
1)人员促销的特点
人员促销与非人员促销相比具有以下特点。主要包括:
(1)具有较大的灵活性。
(2)可以双向传递信息。
(3)人员促销宣传针对性强。
上一页下一页
2 汽车产品促销方式
(4)推销效果明显,成交快。
(5)建立友情,具有情感特征。
(6)人员促销经常用于竞争激烈的情况,也适用于促销价格昂
贵和性能复杂的商品。
2)人员促销的基本形式
(1)上门推销。
(2)柜台推销。
(3)会议推销。
上一页下一页
2 汽车产品促销方式
广告是企业以付费的方式,将有关的市场信息,通过一定
的媒体向顾客进行产品宣传的一种方式。其具体作用在于:
(1)传送信息,沟通产需。
(2)树立形象,利于竞争。
(3)创造需求,刺激消费。
(4)指导购买,扩大销售。
(5)美化人民生活,促进社会精神文明建设。
上一页下一页