文档介绍：课程: 国际商务谈判
学习国际商务谈判的启示
系管理系
专业市场营销
班级文专市1142
姓名荣晓卉
学号 201190606244
任课教师吴仁波
学年学期 2012—2013学年第一学期
2012年12月13日
学习国际商务谈判的启示
人类社会在经历了一个多世纪的战争、危机、和平与发展之后,进入了以经济全球化日益发展和国际经贸活动日益深化为重要特征的新的时期。
国际贸易成为国际交往中最活跃的活动之一,全球国际贸易的增长速度超过了世界生产的增长速度,国际贸易推动着市场的国际化,成为各国经济发展和世界经济增长的重要引擎。国际直接投资正迅速增长,国际直接投资是生产资本国际化的实现形式,体现了资本循环突破国界不断扩展的趋势。国际金融成为国际交往的重要组成部分,促成了国际金融化。伴随着资本全球化的进一步加深和国际资本的市场逐步完善,国际间接投资总体规模持续扩大,资金流动速度也越来越快。总之,经济全球化加速了商品、资本、人员、服务和技术等要素在全球范围内的自由流动和优化配置,有效地提高了经济效率和全人类整体的福利水平。但是,伴随着经济全球化,也出现了许多经济问题。
改革开放以来,尤其是中国加入世贸组织以后,中国的对外贸易蓬勃发展,经济总量不断增长,在世界上的地位日渐提升,中国成为世界经济的重要组成部分。对外贸易的快速发展需要大量能熟练从事国际商务活动特别是商务谈判的高级专门人才。国际商务谈判已经成为现代国际商务人员必须具备的一项基本技能。
首先,学习国际商务谈判让我明白,国际商务谈判,是谈判的一种,但又区别于通常意义上的谈判。国际商务谈判是经济社会发展到一定程度,在一个国家或地区内部进行的某些经济行为因受到较大限制而对外延伸的一种附属产物,是商务谈判的延伸和发展。作为商务谈判的延伸和发展,国际商务谈判有着一般商务谈判的共性,同时具有更为鲜明的特点。
商务谈判既是一门科学,又是一门艺术,商务谈判是以价格为谈判核心,围绕经济利益展开的,商务谈判的对象具有不确定性和广泛性。这是国际商务谈判与一般商务谈判的共性。但是国际商务谈判又有自己的个性,国际商务谈判的谈判依据、谈判环境、谈判对象与一般商务谈判的谈判依据是不相同的。
其次,学习国际商务谈判能够使你成为一名合格甚至优秀的国际商务谈判人员。要成为一名优秀的国际商务谈判人员必须具备国际商务谈判者的素质和能力,熟练掌握国际商务谈判的谈判策略、谈判技巧以及谈判礼仪,还要知道各地的谈判风格、风俗与禁忌。
商务谈判成功与否的决定因素在于商务谈判人员的素质和能力,优秀的国际商务谈判人员应具备以下素质和能力:良好的思想品德;强烈的责任感和主观能动性;较高的个人修养和必备的涉外知识;必须的心理素质和能力;必备的专业知识和能力;较强的语言文字运用能力和健康的身体素质。
策略是一个预测最后并获得最终结果的过程。国际商务谈判策略是指谈判者为了达到预期的谈判目标。在谈判过程中采用的各种手段、方法、技巧、战术及其组合运用的总称。研判双方在开局阶段应建立良好的关系,营造良好的谈判氛围,为谈判的成功奠定基础。在开局阶段要注意气氛的营造以及谈判会场的安排。在报价阶段,谈判人员需要格外注意,因为在这一阶段
,最容易引起谈判双方的分歧。因为双方最终都是围绕价格展开的谈判,在这一阶段最容易进入僵持阶段,对于不