文档介绍：“娃哈哈”产品2010西安地区 校园推广活动方案
今夏我最红
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还在为如何更好的营销校园市场而苦恼?
还没有找到上次活动失败的最终原因?
还在为进驻一所所学校而苦苦的和校方费时、费力,费钱的谈判?
面对五花八门的活动推广,学生已经司空见惯!
面对竞争对手和替代产品强大的广告、活动攻势,你如何应对?
你的产品/品牌靠什么
吸引学生眼球
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昭泰校园360品牌推广计划
推产品
建品牌
挖掘数据、分析市场、使营销有的放矢
丰富活动、专业渠道、使推广执行有道
全媒体平台服务品牌建设,让学生皈依品牌,令品牌在未来4年自我营销
析市场
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方案纲领
认知篇
策略篇
执行篇
了解校园,令推广精准制胜
无限创意,让推广打动心灵
强势渠道、使推广执行有道
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认知篇
了解校园,令推广精准制胜
深度剖析校园环境,令营销有的放矢
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认知篇-剖析环境、令推广精准制胜
天
消费观念超前,消费能力巨大
地
白鹿原上,远郊位置令消费能量只能在本区域释放
人
共计大学生五万五千人左右,年消费额近3亿元,,年消费额近1500万元
学校
人数
喜好
年龄分布
思源学院
18000
上网、游戏
17-23岁
海棠学院
10000
体育
汽车科技学院
12000
时尚、娱乐
数字学院
10000
兼职实习攒经验
行知学院
4600
时政
【内部环境分析】
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【外部环境分析】
竞争对手
可口可乐
康师傅
农夫山泉
百事可乐
代言
周杰伦、飞轮海、刘翔、陈奕迅
郑元畅、陈乔恩、贺军翔、、
广告人物
SJ-M、蔡依林,罗志祥,古天乐,李俊基,黄晓明
赞助
世博会、2010南非世界杯、、奥运会(火炬在线传递)、篮球(NBA嘉年华)、特奥会、一级方程式
联手早稻田大学“世界名校奖学金计划”
2010南非世界杯、百事QZONE挂件、酷爽足球百事争罐
促销活动
爽爆大抽奖、限量世博纪念瓶发售、“再来一瓶”揭盖有惊喜
集标抽奖、“再来一瓶”揭盖有奖
桶装水优惠、降价促销
酷爽足球、揭盖劲赢
社会公益
“健康生活坊”项目、南极水环境考察、
育苗行动、顶新专项基金、
一分钱募捐、云南赈灾
“百事明天”助学计划、助力“母亲水窖”
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品名
山里红
牵手快线
蓝莓冰红茶
啤儿茶爽
零售价
￥
￥
￥
￥
￥
接受度
低
高
低
低
渠道
超市、高校便利店、校园超市、校园周边小卖部
促销方式
买赠促销、有奖促销、活动促销等
【产品分析】
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S优势 W劣势
O机会 T威胁
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?????怎么办?????
学生喜爱时尚外表
产品包装不够靓丽
娃哈哈品牌向心力差
代言偶像没有人家红
促销活动家家有
别家更比我家强
新产品太多
我家的新品学生不愿尝试
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