文档介绍：阿米巴计划
阿米巴计划第一步、构建内部交易的市场化运作模式在老师的带领下,A 公司系统学习了“阿米巴计划”的原理,构建起自己的内部交易模型,在企业内部实现了“市场化运作”。
内部交易的实际操作路径即为把下道工序的阿米巴单元视为上道工序阿米巴单元的客户,各阿米巴之间以物资与服务等为“商品”
按市场化方式进行交易,一切交易全部按对外交易一样处理、一样讨价还价,最终把产品销往客户手中。
以 A 公司中一个负责原料调制的车间为例,该车间被确定为一个阿米巴,是一个实现独立核算的“直接利润中心”。内部交易中,该车间被视为一个独立运作的小“企业”,可以设法低价向“内部供应商”购进“商品”,同时其生产的“成品”也可以供应给“内部客户”。一旦它与下道工序中的阿米巴单元达成交易意向,钱货两讫,就算实现了销售。
需要警惕的是,内部交易展开之前,假若没有实现企业经营理念的贯彻,结果将容易导致企业内部的管理和人际关系的复杂化、利益冲突的尖锐化。因为内部交易及其衍生的一系列核算工作都需要员工耗费更多的劳动、精力,若久久不能胜任工作要求又缺乏好心态,其积极性将会被摧垮;若自私自利、互相倾轧的心理得不到扭转,个别阿米巴单元将为自保而损害其他阿米巴利益。所以,对员工进行教育是企业在正式导入阿米巴经营前必走的一步棋。
A 公司在老师的指导下,时刻不敢放松警惕。企业高层时常召集各阿米巴巴长,集思广益总结出实际操作中容易遇到的问题,并制定了相应的交易规则,专用于操作、指挥内部交易并应对各种问题。
A 公司曾出现过这样的问题。有一位新上任的阿米巴巴长突然向公司提出要把一名拿着高工资的骨干员工踢出自己的团队,他的理由是:正因为要支付这份高工资才让本阿米巴单元的成本过高、利润低于预期。这个理由正当吗?不过,他最终准确确定了这位骨干员工是“利润硕鼠”还是促进产量的“创收功臣”……真相大白。而他自己也意识到了个人工资与利润奉献之间的关系,经营智慧有了长足的进步,对阿米巴经营的理解也更加深刻了。
阿米巴计划第二步、制定合理的内部交易定价标准各阿米巴单元进行购销交易,必然涉及各工序环节的定价问题。
内部交易价格是各阿米巴单元之间用于产品交换及利润计算的内部转移价格。但是有的阿米巴输出的是劳务,有的则是货物实体,作业模式种类繁多,交易价格缺乏客观的基准,怎么办?这一问题难倒过众多企业,A 公司也不例外。
例如,下游环节的阿米巴尽可能地要低价,上游环节则“狮子大开口”,谁都无法在实现个体利益、自身发展的同时,也让企业的整体利益最大化;销售阿米巴为自身的利益轻易对客户降价,而生产阿米巴却无法让成本降低同样幅度,认为本次交易将导致自身的“入不敷出”,因而拒绝接单……不合、内斗的蝴蝶效应最终将导致企业发展的后劲不足。
但是,一个严峻的问题摆在 A 公司面前。每个节点的定价都应当让各阿米巴都认为公平合理,能被各方接受和认可,但要实现这点谈何容易?定价方案调整多次,但总有个别人认为不公平。
定价标准众口难调,如何解决?
A 公司中,产品实体额的真实成本和利润都可以衡量,可以把实际成本作为交易价或在标准成本、成本率的基础上,根据预期售价(订单价)倒算出各道工序的“成交价”。其他无形商品,如服务的定价