文档介绍：土特产营销策划方案
    土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。因此,土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费****惯,然后努力去满足和超过客户的期望。发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特,并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键,如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来,那么企业就能够获得成功。
    首先是市场分析:石榴属于土特产的范畴,市场上土特产的竞争很激烈,他们的产品定位一般是礼品和赠品,他们的营销渠道选择自建直营店和,批发商合作和零售店,他们的广告特色强调健康,历史蕴含。需求情况多位过节赠送礼品,返家携带特产或作为旅游观光是购买。本地推广很好,大范围推广效果有限,进出口需求上升。
    其次是自身分析:枣庄冠世榴园生态文化旅游区位于山东省枣庄市峄城区西山的群山之阳,面积12万亩。该园区始建于西汉汉成帝年间,距今已有2000年历史,素以历史之久,面积之大,株数之多,品色之全,果资之优而闻名海内外。该榴果被誉为“天下之骑奇树九州之名果”石榴有深厚的文化底蕴,有享誉海内外的名声。
    最后拟定策划方案如下:
    定位:礼品与文化,不仅过节旅游这些特殊情况可以买,一年四季都可以买来作为常用食品。如果单纯作为礼品,就要受到时令和地区的限制,而石榴。定位石榴文化就能够突破传统思维,扩大销量,扩大市场占有率。
    定价:分层次和分包装定价,分别适合礼品和石榴文化。
    情感诉求:亲朋好友一起吃,更温馨。注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜,更有人情味。
寓于独特魅力:
果粒
有助消化抗胃溃疡
抗氧化抗癌
软化血