文档介绍：前言
安徽益益乳业有限公司坐落在风景秀美的淮河之滨,拥有安徽最大的纯天然平原牧场。55年专业奶牛养殖和乳品加工经验,凝练成今天安徽最大的优质奶源基地、乳制品加工基地、绿色食品基地和国家级农业产业化重点龙头企业,以及国家学生奶定点生产企业,安徽省唯一通过婴儿奶粉生产许可证的乳业企业。十二五期间,为实现益益乳业跻身全国乳品企业前20 名,并争取上市的目标, 益益乳业还得再接再厉。

:淮南总人口约240万,随着城市的发展,未来的市场规模会更大。。未来市场预计还会稳定增长,但增速趋缓。淮南地区的奶制品市场主要的品牌有蒙牛、益益、伊利。蒙牛市场份额最高为35%左右,益益其次,32%左右,伊利30%不到。
:以淮南市为中心,遍及全省所有市县,并远销浙江、山东、江苏、河南等外省市场,形成以安徽省为主、周边省市为辅的市场状况。
:主要竞争对手为蒙牛、伊利。二者作为中国乳品行业的老牌企业,拥有强大的人才队伍,高科技人才汇集,科研先进,率先在企业内部引进先进管理理念,有着发展奶牛业得天独厚的自然资源,能够做到资源优势与整合。

主要消费者:为23岁以上的具有一定收入的人群,以女性消费者为主。
消费乳制品类型:以纯奶和酸奶为主,奶粉也占据一定比例。
消费具有一定的季节性:液态奶偏重于夏季,奶粉偏重于冬季。
最关注问题:益益的核心消费者最关注安全这,营养成分、口感紧随其够。
消费者选择益益的原因主要有:产品新鲜安全,口感味道好,支持本地产品。
品牌知名度:在年轻人中的品牌知名度较差,品牌知名度以市区以及周边区为最高。

目前,益益产品主要有奶粉、超高温灭菌奶、巴氏杀菌奶、酸牛奶、鲜牛奶、含乳饮料等八大类、9个系列、80多个品种,乳品生产线12多条。益益的奶粉系列是构成其销售额的主要产品。其中全脂甜奶粉垄断了淮南相同产品的市场,达到了百分之七十多的占有率。
机会点:快捷就近的优势,保证奶质的新鲜可口;地方企业,消费者有亲切感。
问题点:价格与蒙牛、伊利同样产品基本一样但美誉度不足;外包装上过于单一;向安徽周边地区乃至全国的宣传不足;基本没有促销活动,终端商销售态度不积极。

:做区域性强势品牌,即“扎根皖北、占领安徽、渗透周边”,重点抓好“开发新品、拓展渠道、树立品牌”这三件事,以开发高端、高附加值配方奶粉为主导,以开发低温液态奶为重点,大力实施产品差异化发展战略。
:加大宣传,消费者意识到经常饮用乳制品的好处,以此来增强他们对乳制品的需求。加大情感诉求力度,满足消费者的品牌需求。
:“绿色、专业、健康”是益益品牌坚持的定位。

“安全、营养、新鲜”是益益产品一贯的标准。益益产品定位于中低端产品,适合普通大众的需求,重点强调其本地产品的优势,服务于淮南及周边地区。

1. 销售重点:在完善现有营销网络的同时,积极拓展省内外市场,构建新的销售渠道,抢占市场份额,做强品牌。加大新产品开发力度,力争打造出高附加值、高成长性的核心拳头产品,以不断优化公司现有产品结构,逐步实现批量化生产,提高产品毛利率,扩大产品的盈利空间,提升产品市场竞争