文档介绍：九宫格话术
我非常喜欢这份工作,但是如果没有客户,我就很难继续所喜欢的工作,如果我把时间都花在寻找客户,就没有时间来为您作服务,所以请您帮我介绍几个客户,让我更多的时间来为您服务,好吗!
话术
转介法
请问:
在您的朋友当中
1) 是否有人特别的孝顺?
2) 是否有人特别的喜欢小孩子?
3) 是否有人特别的具有爱心?
4) 是否有人刚刚结婚?
5) 是否有人夫妻感情特别的好?
九宫格话术……
6) 是否有人最近刚买房子的?
7) 是否有人特别有责任感?
8) 是否有人理财观念很好的?
9) 是否有人保险观念很好的?
10) 是否有特别注重自己健康的人?
11) 是否有特别注重休闲生活的人?
九宫格话术……
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12) 是否有特别喜欢帮助别人的人?
13) 是否有刚创业、风险较高的人?
14) 是否有人刚有小孩?
15) 是否有人特别喜欢跟风?
16) 是否有人家中最近遭遇变故?
17) 是否有人生病或发生意外的?
九宫格话术……
接前页
争取面谈
电话是保险销售的利器
目的: 约定时间面谈

原则:
过程:
自我介绍
引发兴趣
约定时间
克服推辞
保持良好的心情
面带微笑打电话
预先写讲稿
声音亲切、不快不慢
赞美对方
少谈、不谈保险
及时记录
**先生,我是李军,你好!
最近好吗?现在在哪里上班,…。我啊,我现在在太平洋人寿保险公司,不知你对保险有什么看法?这样吧,我们约个时间见见面。我想介绍我们公司的新型医疗计划给你听听,你肯定没听说过!……你看是星期四好还是星期五好?
电话稿
寒喧
自我介绍
二择一法则
引起兴趣
不可在电话中谈论
具体保险内容!
A:先生,你很忙,说明你事业很成功。正因为你忙,所以我才特地打电话和你约时间。正因为很忙,所以你需要一个理财专家为你介绍,这样可以节省你很多时间,你看,是周一有空还是周二?
Q: 我很忙
二择一法则
广泛运用!
化解推辞1.
你看是明天还
是后天有空?
化解推辞2.
A:好的,如果二周后没有收到你的电话,我再打电话给你,好吗?
Q: 你把电话
留给我。
A:我只是想占用你10分钟时间向你介绍我们公司的新型理财计划(或医疗计划),如果你有兴趣,我还可以提供你一些资料。你看,是周二还是周三有空?
Q:见面干什么
化解推辞1.
A:这并不是兴趣的问题,关键是你是否需要。再说,这个理财计划你肯定从未听说,你能肯定没兴趣吗?我只是介绍一下而已,宣传一下而已,买不买不要紧。你看是周三还是周四有空?
Q: 我没兴趣
化解推辞1.