文档介绍：xx水泥有限责任公司
xx地区市场环境及变化调查报告
xx水泥目标市场情况
目标市场经济发展状况
xx区域是湖南省经济最发达的地区,2007年国民生产总值三市为3400亿元以上,几乎占全省的40%,全年完成全社会固定资产投资2000亿元左右,,%。
 2008年湖南虽受到雪灾的影响,但灾后重建等各项投资的刺激拉动下,全省经济突破万亿元的国民生产总值目标基本能够实现,其中xx区域预计将达到4000亿以上,全社会固定资产投资也将在2000亿元以上。
目标区域水泥市场状况
总体市场状况:
根据湖南省水泥产业规划,计划2010年湖南省水泥总量达到6580万吨,其中新型干法达70%。现在xx区域旋窑产能约1000万吨(包括xx,另有300万吨左右的粉磨生产线),外部周边市场进入量在200-300万吨之间,其它就是本地及周边地区的小立窑企业。
总体上,xx区域水泥市场属于稳定发展期。2007年xx区域水泥的市场容量在1600万吨左右,()水泥一度上涨到350元/吨(市场含税价,如无特别说明,下面所讲市场价格均为此意)。2008年由于雪灾,1、2两个月份水泥基本完全滞销,但灾后重建同时由于限电等政策性原因,出现了逆季节性的大行情,4、5、6月份价格上涨到330元/吨以上,各家基本实现水泥零库存。虽然进入四季度市场受到大的经济环境的影响,建设投资等出现疲软状态,预计2008年xx区域市场用量仍将达到1600万吨以上。
市场需求结构状况
在湖南省内来讲,xx区域水泥需求总量较大,市场中、高端品种结构比例较高,市场比较集中,主体以商混站为主,其次大型工程、水泥制品企业,其他主要是项目工地、民用等。
从公司投产前的市场走访调查了解,市场需求结构等主要情况如下:
表1---长沙市场情况表
需求分类
主要水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
市场价格
(描述)
销/需求量
终端客户分类(长沙市及所辖周边县市)
以兆山、印山、坪塘为主,其他恒宇、东方、韶峰等占小部分
,
以经销商垫资为主,价格由双方商定
年400万吨左右
以印山为主,其他韶峰、碧螺等占小部分
,包装占大部分
有经销商垫资,也有厂家直销,垫资的一般为开票价,直销的比开票价略低
年200万吨左右
以兆山、印山、坪塘为主
以混凝土为主,
公开招标
年350万吨左右
以兆山、印山、坪塘为主
有经销商垫资,也有厂家直销,垫资的一般比开票价略高,直销的比开票价略低
年250万吨左右
市区以兆山、印山、坪塘为主,县城以价格低的小立窑为主
比开票价高10-20元/吨
年200万吨左右
需求分类
主要水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
经销价格
(描述)
市场价格
(描述)
销/需求量
销售渠道分类(此处价格为出厂含税价)
以兆山、印山、坪塘为主
,返10-15元,印山265元/吨,返8-10元,包装加15元
基本与开票价一致,上下浮动5元
年销300万吨左右
以兆山、印山、坪塘为主
,返5-10元,印山265元/吨,返7元,包装加15元
基本与开票价一致,上下浮动5元
年销600万吨左右
以印山、坪塘、河田为主,其它为江西水泥和小立窑
坪塘开票价加运费,河田比坪塘少5-10元/吨,江西水泥和小立窑到价还要少10元
到岸价加10-20元
年销250万吨左右
兆山、印山、坪塘直销对象为大工程和高速公路,其他水泥直销对象为零散用户
兆山、印山、,
兆山、印山、坪塘直销价格比开票价低10-20元/吨
其他小立窑水泥直销价格基本为开票价
年销300万吨左右
表2---湘潭市场情况表
需求分类
主要水泥品牌
(描述)
产品品种
(描述)
经销价格
(描述)
市场价格
(描述)
销/需求量(年)
销售渠道分类(此处价格为出厂含税价,仅就公司目标市场区域内的湘潭市及湘潭