文档介绍：太原大和昌业2011年度推广策略
提交:太原恒达世行房地产顾问有限公司
日期:2011年1月17日
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前言
广告策划方案的目的和宗旨是在于提高产品的销售,塑造、提升品牌形象,本方案严格遵守这一宗旨。请各位领导评委评定、审核、指导。
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第一部分策略构建基础
一、项目简介
项目地址:太原市平阳路南端东侧、创业街口。
占地面积:
总建筑面积:51526m2,住宅面积:,商铺面积:
容积率:
绿化率:30%
户型有:、、、、、
车位:185个
预计交房时间:2011年12月31日
项目地下两层,地上32层,商铺3层,住宅29层。
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第一部分策略构建基础
一、项目初步解读
1、地块商务属性高,交通高度发达,享受市中心级别配套
2、地块对应交通噪音干扰较大,周边人群复杂
3、项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区,垂直向西300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园
4、商业与居住价值高
产品的核心价值提炼:注重工作便利与投资的商务型客户,关注产品服务、品质及区域的增值空间
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第一部分策略构建基础
定位
太原商务核心+高端商住物业+酒店物管配套
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第二部分项目SWOT分析
优势(Strength)
◆项目处于高薪商务区、平阳商务区、长治路商务区的核心区,垂直向西300米即是太原市最大的水系景观带汾河公园,地理位置优越;
◆交通便捷,地处平阳路南端东侧,毗邻创业街,向北500米即是学府街,西有太原快车道滨河路, 出行十分方便;
◆完美商住结合,框剪结构主体67—136平米经典户型组合;
◆享受市中心配套,山姆士、煤炭医院、武警医院、学府公园、滨河公园、太原十中等成熟配套。
◆项目现已封顶,准现房
◆时尚、现代、优美的圆弧形外立面
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第二部分项目SWOT分析
劣势(Weakness) 
◆项目土地属科研用地,证件不全,不能做按揭,且推广渠道严重受限;
◆太原市政府出台楼市“限购令”规定太原市以及外省市购房家庭只能在太原市范围内新购一套新建商品住房。
◆项目的体量不是很大,推广费受限,不能形成大规模的宣传攻势引起市场广泛的关注。
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第二部分项目SWOT分析
机会(Opportunity)
◆市民可支配收入增长;
◆所处区域升值潜力巨大。
◆周边区域房价的不断上涨,以及可利用土地资源的减少,使本项目在价格上有机会参与竞争。
◆区域内商务氛围不是太高,并不代表区域没有商务需求,是劣势也是优势,更多的是项目参与市场的机会。
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第二部分项目SWOT分析
威胁(Threaten)
◆目标客群受教育程度较高,对建筑的品质、项目相关证件等都有较高要求;
◆由于证件不全,推广渠道受限,不利于市场推广;
◆竞争对手较强势:
位于创业街和产业路的交汇处的时代广场,现均价6000,10年下半年的广告铺天盖地,在亲贤街、学府街、平阳路都有户外广告
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第三部分目标消费群的形态
第一类消费群体
长期住在该区域,在该区域上班****惯这里的交通、生活设施和人文环境,主要受经济原因影响,一直没有离开本区域,但是又对现在的居住环境感到不满意,为了改善居住环境的改善住房的商务人