文档介绍：后评估报告
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目录
一、总述
二、销售
三、手续办理
四、设计
五、土建施工及安装施工
六、装饰施工
七、景观施工
八、配套
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一、总述
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1、项目概况
项目名称:**
项目地址:**
项目性质:**
总建筑面积:约**平方米
地上建筑面积:约**平方米
地下建筑面积:约**平方米
容积率:**
摘牌时间:**年**月**日
开工时间:**年**月
交房时间:**年**月
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2、总平图
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二、销售
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1、项目定位分析
2、整体推售节奏及、销售情况分析及户型分析(客户角度)
3、销售过程中存在的不足(销售策略、销售推广、案场活动、接待客户等等)
4、品质提升(主要指服务品质有哪些提升)
5、对后续项目的建议
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1、项目定位分析
市场定位:**项目是岛上首个开建项目(**是岛上首个交房的商办项目),开发体量最大,于整个**岛是领导者和开拓者地位,加之本身精装修交付,是后继者其他项目不能比拟的最大优势,目前也是整个**岛销售情况最好的项目。
价格定位:项目价格定位为低价定位策略,一方面因为**开发商办产品经验不足,需要快速打开商办产品市场,发出市场声音,另一方面是因为此阶段正商集团处于快速向上发展期,需要快速回笼资金进行后续的开发和保证现金流的充足,故选择了低价定位策略打开市场,快速回笼资金。
客户定位:写字楼的发展,已从最初的单一功能办公进化至生态型办公,最初的办公产品主要集中在****,人流量大,环境吵杂,办公环境脏乱差,客户为了彰显实力以及办公需求更换办公产地的客户,另一种客户是公司规模扩大,原本办公地不能满足需求的客户。
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2、整体推售节奏及、销售情况分析及户型分析(客户角度)
整体推售节奏:先以公寓产品为主,打开市场,发出项目销售信息的声音,提升客户基础,制造热销局面,后期推出办公产品和商业产品,以老业主和老带新的庞大客户基础进行销售去化。
销售情况:目前公寓产品已全部去化完毕,商业也基本去化完毕,主要剩余产品为办公,剩余量为办公整体的20%。
户型:目前剩余的办公产品中主要集中在北户、东北户、南户这三个方位,北户和南户去化难主要是因为面积大,总价高,东北户去化难主要是因为受2号楼遮挡和户型内柱子较多的问题。
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3、销售过程中存在的不足(销售策略、销售推广、案场活动、接待客户等等)
销售策略:销售前期以公寓产品为主,快速去化,提升客户基础,制造热销局面,后期推出办公产品和商业产品,以老业主和老带新的庞大客户基础进行销售去化,但最终办公产品和商业产品与公寓产品客户有本质的区别,办公产品去化较难。
销售推广:从2014年至今,营销策划方案都是以媒体宣传为主,费用支出占比总支出的40%左右,从客户定位来看是正确的策略方向,物料和渠道类费用大致一直维持在总支出的30%左右。
案场活动:营销费用支出变化较大的是活动类支出,相较于2014年和2015年,从2016年开始,活动费用支出比例维持在总支出的10%左右,主要是销售到中后期,公寓已基本去化完毕,商办产品客群较为高端,对活动质量也要求越来越高。
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