文档介绍：09年双节主题促销活动方案&执行标准
2009年8月
液态奶市场部
共同分享
背景与机遇
方案与设计
执行与管控
进度与分工
一、背景与机遇
2009年10月1日,举世瞩目的建国60年大庆
2009年中秋节与国庆珠联璧合,更添喜庆
大背景-普天同庆
小环境-王者归来
伊利是乳业危机后恢复最快的大型乳品企业
液态奶与蒙牛的差距明显缩小
2009年第三季整体集团销售额可望追平或超越主竞品,重夺中国乳业第一
伊利-中国最好的乳业品牌/公司
集团伊利品牌重生愿景诠释
1
做最好的乳品
1. 营养最丰富
2. 给我和家人健康的身体
具有强烈的社会责任感
1. 引领行业发展
2. 倡导健康生活方式
2
三季度市场策略说明
线上针对舒化、金典、QQ星、果汁优酸乳、优酸乳持续大力度投放,提升和巩固消费者品牌偏好
线下持续二季度主题促销活动、试饮派样活动,并强化执行
继续贯彻“重点区域、重点产品、集中资源”的原则,针对舒化奶、基础纯奶、果之优酸乳、优酸乳开展重点区域的促销和销售激励活动
积极推动华东世博专案,拉动销售、影响全国
QQ星作为季度核心推进产品,通过全通路主题促销全面提升销售
把握“60年大庆”和“乳业第一”的历史机遇,积极规划实施“双节促销”,迎接新的销售高峰
7月
8月
9月
线上传播
消费者SP
09年三季度市场活动行程
店内推广
产品
试饮吧+知而行派样—持续二季度
舒化奶“试饮吧”推广—持续二季度
果之优
舒化奶
金典
舒化
优酸乳
果之优酸乳
儿童成长奶
儿童乳饮料
舒化奶渠道下沉区域专案
金典新TVC投放
TVC投放+户外+报纸+杂志
TVC投放+户外+网络+杂志+主题公关活动(电视栏目配合)
TVC投放+杂志
新版TVC投放+户外+杂志
乳饮料
“挑战杰伦”重点区域主题促销—持续二季度
儿童奶
QQ星“开心乐园”主题促销
TVC投放+主题公关活动(电视栏目配合)
全产品(除儿童奶)
10月
舒化
区域专案
全产品
上海、华东世博整合推广专案(主题促销+终端形象建设+消费者互动)
果之优酸乳
重点区域果之优-精锐涂鸦大赛终端促销
金典新TVC投放+主题公关活动
纯奶
纯奶重点区域推广专案(华南、西南、鲁豫)--持续二季度
“伊利好牛奶,红礼送中华”全产品主题促销活动
二、方案与设计
让我们共同感受。。。