文档介绍：活动策划方案
2011 江苏
总策划:郭栋
差异化
策划思考:
总策划:郭栋
思考一:当逆境中的楼市频繁上演促销大战,当消费群体已经麻木于“买房子送XX”,“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时,我们能做些什么?我们是否还要跟风?
总策划:郭栋
思考二:城尚城作为一个具备良好市场口碑,拥有高端居住氛围的现房社区,当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时,城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户?
免费送装修
总策划:郭栋
在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后,惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下,用直接赠送装修的方式促销并非上策,市场难受追捧,且购房者对此类促销顾虑多,另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销,新鲜度不够,实际效果有目共睹。
购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城?
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总策划:郭栋
在如今形势错综的楼市迷局中,城尚城尾房销售想要破冰,要么行直接触底的底价促销,要么创新一种具备差异化的针对性营销。
总策划:郭栋
因此惠斯顿认为:赠送装修只可作为促销,且免费不要那么直接,而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销,对尾房购买群进行小范围个体策略,实现促销于营销联动。
总策划:郭栋
活动方案一:针对房源特征锁定目标客户进行个体营销
. 方案规划
概念/ 定位/ 细则
总策划:郭栋
策划概念:
强化城市核心现房概念,针对尾房特点
1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者,
2、周边高收入,追寻城市奢华居住空间的精英人群。
通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。
总策划:郭栋
定位:

区域定位: 崇安及周边城区
客群定位: 政界、金融业、医疗业、高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭(父母同住或小孩多)。
总策划:郭栋