文档介绍：商务谈判剧本中方:总经理:范冰冰(戚晓芳)秘书&翻译:李晨(刘成财)财务总监:马芸(白哲)市场部部长:陈鸥(张密)法律顾问:何一琛(徐洁静)外方:副总经理:(屈世林)法律顾问&翻译:朴槿惠(韩倩)财务总监:(王琳)采购部部长:杜拉拉(刘晗)技术总监:比尔盖茨(于越)谈判记录:中方总经理:欢迎来自美国的威尔斯大公司的各位谈判代表来绍兴进行业务洽谈,我是绍兴丝绸厂的厂长范冰冰,首先,由我来介绍我方的谈判代表,这位是,这位是外方副总:我是美国威尔斯公司副总爱德华(Edward)。下面由我来介绍我方谈判代表。这位是,:贵方代表从美国远道而来,我相信贵方有这个诚意完成这次洽谈。充分证明你方有意购买我方产品。外方副总:这次我们再次来到贵国是带着百分之百的诚意来的,我们渴望能最终达成共识,建立长久合作关系。Thisonceagainwecametoyourcountrywithonehundredpercentsinceritywewouldeventuallyreachaconsensustheestablishmentoflong-:(微笑点头)好的,那么我们开始吧!(外方副总点头同意)外方副总:我方了解到贵厂拥有目前中国最大的丝绸生产基地,我方此次慕名前来就是为了采购一批品质优良的丝绸。那么,就请贵方详细介绍一下吧!panyhasAsia’:下面容我为大家具体介绍我方生产的丝绸:我厂生产的丝绸是我厂下属专门研究所的科技人员通过十几年努力,掌握了先进生产技术,其品质特点的独有性具有国际领先水平。外方副总:那么,请贵方再详细介绍一下您方丝绸在生产指标方面的详细情况!Sopleaseyoumoreinformationaboutyoursilkproductionindexindetail中方市场部部长:关于这一点我方可以非常负责的说我们丝绸产品的pH值、甲醛含量、耐汗渍色牢度等基本安全指标以及耐光色牢度、水洗尺寸变化率等重要性能指标都是严格符合《国家纺织产品基本安全技术规范》的要求的。中方市场部部长:请大家看相关资料。(秘书起立分发资料)我厂根据国家质量技术监督局制定的关于丝绸的购销等级的规定,将丝绸划分为特级、一级、二级共三个等级。各等级在设计、色彩、手感等均有不同的规定。不知道贵公司对哪种品质的产品感兴趣呢?外方技术总监:(向副总点头示意)外方副总:看来贵厂提供的特级丝绸产品很符合我方的采购要求,请问贵方报价如何?panytoprovideextrasilkproductsareinconformitywithourpurchaserequirementswouldyouoffer中方市场部部长:不知贵公司此行的采购计划……(故意停顿)外方采购部部长:我方暂定采购特级丝绸60000码,目的港为美国纽约港,时间为2016年3月15日之前。Ourtentativepurchaseextr