文档介绍：推
广
方
案
公司名称:苏州巴莉奥化妆品有限公司
策划人:游洁云
推广方向
一:年度目标
二:年度运营核心规划
三:市场分析
四:市场定位
五:淘宝天猫京东推广
六:唯品会垂直电商推广
七:微信公众号和店铺关联推广
八:人员配备
九:小结
—2018年2月,预计营销推广费用为15万,第一年销售额为150万左右,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的,从第三年开始营销和推广的费用是递减,相同的预算可以创造更多的价值。
,打造营销型运营团队,KPI考核合理。
:天猫+整合流量渠道+会员营销+品牌营销+爆款打造
,目标与成本控制预算,运营团队磨合与稳定,任务落实到人。
,风格定位,拍摄图片,天猫上新,详情页制作,店铺管理丶装修与视觉营销,策划文案。
,钻展,淘宝客,店内关联搭配与套餐优化。
。
,微信丶直播丶微博的日常运营与推广。
,会员关怀,用户体验提升,老客户优惠活动。
,数据监控分析来调整运营方向(店铺丶行业丶用户丶活动数据等)。
,供应链的管理梳理(产品丶市场丶仓储丶物流等)
。
女士香水整体市场销售额逐年上升,全网年度销售额过千万的店铺一共有10家以上。行业整体流量及成交趋势,一般年度1-2月份增长率偏低,主要因为春节导致流量骤降,3-5月份增长率上升比较明显,类目生命开始复苏, 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计划。
(月销售笔数在10000笔以上品牌)
,预估月销售额为160万左右,消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群,价格定位:女士香水79和138元,这两款占90%销售额,男士香水不到5%,主要推广方式为前期淘宝客+直通车+钻展+淘抢购活动。
,香水类预估月销售额为190万左右,品牌定位是中高端,消费人群25-40。价格定位119和69元,产品主要是5ml小样,因为销售的迪奥品牌整体品牌知名度很高,所以线上自然流量很大,主要推广方式是直通车+自然搜索+无优惠券的淘客高佣金+活动。
,预估月销售额为240万左右,消费人群18-28岁,价格定位:女士香水99元到148男士香水88元,产品只要是50ml正装,主要推广方式长期淘宝客高佣金活动+小部分直通车。
,预估月销售额为230万左右,消费人群为18-40岁左右。产品主要集中在69到89元的小样套装。长期淘抢购+聚划算+淘宝客高佣金促销+直通车钻展(小部分)。
,电商起步阶段,法国品牌,消费人群90后年轻白领精英阶层。主要推广方式为直通车+淘宝客。
地域细分:第三方数据显示消费人群主要来自福建,吉林,安徽,重庆,江浙沪,天津北京等地区。
人群定位:其中男性占比为46%,女性占比为54%,主要消费人群为18-30岁之间,喜好度主要是爱美女生和爱吃一族,宠物一族,买家等级为新手丶初级丶中级,%,%,%。
优势:定位精准,锁定18-30岁年轻消费人群;法国品牌,线上线下开始同步销售,新品开发多。
劣势:线上旗舰店还未入住,推广不给力,热度低。
机会:随着女士市场份额不断增长,目前月销售10000笔以上的香水品牌都是长期活动推广的,相对权重稍低,我们的新品从包装到香味都有很大优势。
,并且逐年呈现上升趋势,
年轻人购买多,存在巨大机会。
,销量高的价格大多以中端价格为主,过高的定价受众面较窄,不容易作出高业绩。
,对产品品质和客户体验具有较高要求。
。
:法国品牌,定位中高端。
:主要客户群为18岁-30岁白领精英阶层。
:根据类目年度产品生命周期变化,合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量。