文档介绍：《营销案例分析》单元辅导三
第八章价格策划
学习目标与学习方法指导
本章要点:价格策划,成本导向定价法,需求导向定价法,竞争导向定价法
学习要求:认识价格策划的影响因素,掌握价格策划的步骤,认识定价的主要方法,掌握主要的价格策略
内容概要
一、价格策划概述,二、案例分析方法。
各节重点难点提示
第一节:价格策划概述
重要观点
定价和价格策划
价格策划的影响因素
定价方法策划
定价策略策划
主要概念
定价目标是指企业通过制定特定水平价格,凭借价格所产生的销售效果去实现预期的目的。
成本导向定价法
需求导向定价法
第二章分销渠道策划
学习目标与学习方法指导
本章要点:分销渠道,分销渠道的类型,影响渠道结构的因素。
学习要求:认识分销渠道的结构及类型,掌握渠道结构设计方法,掌握渠道成员选择方法,认识渠道政策的基本内容,了解渠道冲突预警机制。
内容概要
一、分销渠道策划概述。
各节重点难点提示
第一节:分销渠道策划概述
重要观点
分销渠道的基本结构
分销渠道的类型
分销渠道策划的步骤
主要概念
1、分销渠道
第十章促销策划
学习目标与学习方法指导
本章要点:促销,促销组合,促销目标,促销预算。
学习要求:认识促销及促销组合的含义,了解促销组合在营销中的作用,认识影响促销策划的因素,了解促销目标,掌握促销工具的选择,了解促销策划的流程,掌握制定促销策略的方法。
内容概要
一、促销策划概述。
各节重点难点提示
第一节:促销策划概述
重要观点
促销组合在营销中的运用
促销策划的影响因素
促销策划的目标
促销工具及工具组合
促销策划的基本流程
促销策划的制定和评估
主