文档介绍：时分购如何打造爆品
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:看需求;小众才有强需求:
小众特性:聚焦在一个族群或一年共性段,
强需求特性:刚需产品,无需教育的市场;有痛点的市场;
;看颜值;
产品有三大特性:使用价值;传播价值,体验价值; 颜值可以给受众:好看,好摸,,就如相亲第一次,你不还是你看脸再看胸,然后再往下看.
所以第一眼非常重要;相美女为什么总爱发朋友圈,因为长得美是一种资本,长得美,?
;看体验;体验给受众:好闻,好吃,好玩,好听,好想,让用户爱不释手,体验才能让用户尖叫,如VR你体验后会不会尖叫,因为体验让你身临其境.
;看速度;速度的抢占受众的心智资源,,更喜欢做选择题,更好是单选,并且只有一个答案,速度定位心智让给受众已想;已问;,,杂,.
;看价格:价格传递的是价值,,所以爆品的定价:应该至少满足30%目标消费都,最好朝满足80%目标消费者考虑定价.
如何告诉受众你是谁:时分购,你能做什么共享创业平台,你能解决什么创业问题,.
你的目标受众是否清晰;,:
5岁定律:把他们划分在5岁年龄段内,试着去走近这些人,深入到他们的内心,然后现用15分钟描述他们.
同类人定律:有共同爱好和价值观,因为这个社会是物以类聚,人以群分的时代,在同类人中更利于传播和分享.
1. 消费场景设计
消费场景即”受众,时间,空间,动态,行为,心理”,:贪,色,懒,赌,坏,装,怕,宅,穷,九大特性进行布局,给受众:好看,好玩,好听,好闻,好摸,好吃,好想.
2. 找到消费者的痛点
痛点是移动互联网时代的专属词,不是基于产品角度阐述产品的优异或特性,而是基于受众的需求层面强调受众对产品的感受.
3. 创业者的情怀故事
用情怀激起受众的善:利用同理心,同情心,同位心,,是一个人的人格魅力的体现.
哪么时分购爆品如何传导给受众呢?哪就需要渠道.
(1) 微商社群起势头:
微商:目前微商和社群电商是爆品起势头的渠道通路,微商最大的好处在于用户沉淀,可实现精准定位.
微商操作要点:爆品要打造或借力一个微商团队;有一个适合微商团队开干的产品;确定好分销模式中的价格体系;制造出微商团队中所需要的内容(宣传,创业,创富, 利用人性的:贪,色,懒,赌,坏,装,怕,宅,穷成为微商点)
(2) 社群电商:社群的两大核心是价值和用户,价值越大越能聚人,,从某种意义上说社群电商其实就是一套用户管理系统(就是CRM)